Как просить повышения зарплаты у руководства

Как добиться повышения зарплаты?

Многие люди уверены, что начальник их недооценивает, зарплата маленькая, да и вообще они достойны повышения. Но для начала начнем с малого и узнаем, как добиться повышения зарплаты. Если вы реально ценный сотрудник, то даже самый жадный работодатель пойдет на уступки.

Как правильно просить повышения зарплаты?

Многие люди очень боятся не то чтобы что-то попросить у начальника, а просто зайти к нему в кабинет. Но это не решение, так как многие работодатели даже не думают о том, что их сотрудникам необходимо повысить зарплату, им это не интересно. Поэтому вместо того, чтобы дни напролет думать о том, как попросить повышения зарплаты, нужно начинать действовать.

Сохраняйте спокойствие

Если вы зайдете в кабинет и начнете эмоциональную разборку с начальником, поймите, результата не будет. Также нужно выбрать удачное время для вашей просьбы. Разговор о повышении зарплаты лучше всего начинать, когда у компании все хорошо.

Причина повышения

Чтобы повысить вам зарплату начальник должен услышать объективную причину. Если скажите, что это нужно для семьи, потому что вы уже 5 лет не были в отпуске, это не будет аргументом. Предоставьте руководителю предприятия данные по зарплате сотрудников другой компании, которые занимают подобные должности. Только не сравнивайте его с другим руководителем, иначе он может предложить вам не повышение зарплаты, а сменить место работы. Вам необходимо знать точную цифру, которую ходите получить в качестве добавки, так как просить «воздух» неправильно.

Расскажите о своих заслугах

Иногда начальник может не знать про все ваши заслуги, которые реально помогли компании, тогда это самое время ему об этом рассказать, например, благодаря вам компания сэкономила деньги или нашла хорошего поставщика и т.д. Фразу – «Я больше всех работаю» и тому подобное, лучше не употреблять.

Спросите, как заработать больше?

Вы можете поинтересоваться, что необходимо сделать, чтобы зарплата стала больше. Таким образом, после выполнения задания вы сможете уже с больше уверенностью просить повышение. Только работайте оперативно, иначе задание может стать неактуальным.

Боитесь сказать — напишите

Если вы боитесь зайти в кабинет начальника и поговорить, то напишите заявление на повышение зарплаты. Только в нем необходимо изложить всю подробную информацию, о которой мы говорили ранее.

Намекните об уходе

Это самый крайний способ, так как пользоваться им необходимо крайне аккуратно.

Как попросить повышения зарплаты у начальника?

Только для начала узнайте, есть ли место, куда вы реально сможете уйти. Этот способ поможет только в том случае, если вы реально ценный сотрудник для компании, и найти замену будет достаточно сложно.

Вы не получите повышение зарплаты если:

  1. Обратились с просьбой в неподходящее время.
  2. Внятно и четко не смогли объяснить необходимость повышения.
  3. Перехвалили себя, и начальник решил, что такой хороший сотрудник должен работать в лучшей фирме.
  4. Были не уверены в себе и говорили все жалостливым тоном, будто выпрашивали.
  5. Начали во время разговора сравнивать себя с другими сотрудниками и обсуждать их зарплату.
  6. Шантажировали начальника и угрожали увольнением.
  7. Не просили, а требовали повышение зарплаты.

Решение начальника

Если вам отказали, но не стоит отчаиваться и увольняться, теперь необходимо доказать, что начальник недооценил ваши способности. Ну а если вы реально работаете не покладая рук, выполняете все обязанности и требования, а так и не получаете долгожданного повышения зарплаты и похвалы, может действительно нужно сменить работу и найти работодателя, который оценит вас по достоинству.

Мотивация деятельности

Любой деятельности предшествует мотивация. В этой статье мы поговорим о роли мотивации в жизни человека с точки зрения психологии и о некоторых ее разновидностях.

Как стать журналистом?

Журналистика привлекает многих, поэтому в этой области существует достаточно серьезная конкуренция и успеха добиваются немногие. В этой статье мы расскажем о том, какими знаниями и навыками нужно обладать, чтобы стать журналистом.

Важные качества для успешной карьеры

Чтобы добиться значительного успеха в построении карьеры, необходимо обладать набором необходимых качеств, о которых мы расскажем в этой статье.

Как стать админом?

Если вы обладаете всеми необходимыми умениями и навыками, а самое главное — желанием стать админом, то особых проблем в этом вопросе у вас не возникнет.

Littleone 2006-2009 > Дела семейные > Работа и образование > Посоветуйте! Понизили годовую премию почти в 2 раза. Стоит ли говорить с начальником?

Просмотреть полную версию : Посоветуйте! Понизили годовую премию почти в 2 раза. Стоит ли говорить с начальником?

Фирма у нас хорошая, богатая. Я работаю в ней уже 6-ой год. В конце года нам выплачивают бонус. Бонус как мне всегда объясняли каждый год должен расти, и до этого года так и было.
Бонус достаточно большой, цифры не буду называть, но это побольше 1500$
поэтому это достаточно солидная прибавка в конце года, на к-ую все рассчитывают.
Деньги выдаются в конвертах, поэтому никто не знает кому сколько.
Но есть зависимость конечно от должности и от кол-ва проработанных лет, в смысле вновь пришедшему конечно бунус будет но в размере оклада например.
Каждый год мой бонус рос, а в этом году получаю я конверт и вижу что сумма почти в 2 раза меньше чем за прошлый год.
Как поступить? Подходить и говорить на эту тему и как начать разговор, как вести себя при этом.
Вообще для меня все вопросы, связанные с обсуждением моей зарплаты и пр. вызывают какой-то ступор, мне ужасно неловко, как только я начинаю об этом думать у меня начинает сердце учащенно биться, вообщем я начинаю нервничать.
Вроде как можно все оставить как есть, но для меня это прецендент.
Тем более что я очень рассчитывала на эти деньги ,т.к. на мне кредит. (кредит правда выданный моей фирмой ).
Посоветуйте!

я бы спросила. Просто чтобы уточнить с чем именно связано понижение премии, может у компании на то есть веские причины (какие угодно).

я бы спросила. Просто чтобы уточнить с чем именно связано понижение премии, может у компании на то есть веские причины (какие угодно).

Тем более что я очень рассчитывала на эти деньги ,т.к. на мне кредит. (кредит правда выданный моей фирмой ).

Попросить выплачивать премию в виде уменьшения задолженности по кредиту?

однозначно, надо поговорить. Спокойно, без всяких наездов. Чтоб во всем разобраться. Может они просто у вас выплату по кредиту уже удержали?

25-12-2006, 17:03

я б сказала, чт это как-то нескромно… одно дело выяснять вопросы с зарплатой. просить ее повышения. а премия — это бонус, и требовать ее себе неправильно…

а требовать никто и не предлагает, но спросить — почему премия меньше, чем в прошлый раз — можно вполне тактично.

мне кажется, надо не требовать, но спросить почему — обязательно! Может, начальство что-то в вашей работе(вас) не устраивает, а сказать тоже стесняются, вот таким образом и хотели "намекнуть"…

А "провалов", за которые могли так "наказать" не было?
Возможно, фирма росла последнее время (народу не больше стало?), поэтому так? То есть, чем больше людей, тем меньше денег на премии?

Александр

25-12-2006, 17:40

Гхм,..
Столкнувшись с аналогичной проблемой, я то же оказался перед выбором, но в итоге "спёр" файлик и убедился, что это не меня обошли вниманием, а такой вот общий факт в конторе.

А Вы хотите там дальше работать?
А может быть, Ваше начальство так "пробный шар" запустило типа насколько далеко на Вас можно "проехать" забесплатно, типа Вы это "проглотите" или нет, а если "проглотите", то как?
А Вам кредит как-то официально оформляли?

Это я к тому, что при определенных обстоятельствах лучше сделать так:
1. получить все деньги, которые можно,
2. почистить свой рабочий компьютер полностью,
3. попрощацца со всеми, к кому Вы там хорошо относитесь,
4. сказать начальству все, что Вы о нем думаете (или даже в морду ему дать, желательно публично, для "подъема" его авторитета),
5. гордо удалицца.

Я бы спросил Все ли правильно, без ымоций и без наездов.
У меня и ошибки в конвертах случались, да и мало ли чего…

Спросить однозначно. А если и впрямь ошиблись??
А вы будете сидеть и зря пучиться… :073:

На моём прежнем месте работы уменьшение бонусов началось всвязи с резким ростом компании. За 3 года бонусы уменьшились до нуля (я серьезно). Из нашего отдела в 8 человек сменились семеро, и не по одному разу, никто не жалеет, хотя некоторые проработали до 10 лет. А компания разрослась и процветает, но к сотрудникам всё это не относится, их условия стали очевидно хуже.
Не происходит ли у вас чего-то подобного?

тут уже такое говорили — может, это, не только Вам, а всем понизили? У Вас есть возможность выяснить у коллег, аккуратно как-нибудь, у них бонус тот, на который они рассчитывали? Ну и все-таки сходить к начальству, тоже аккуратно и без наездов.

На прежнем месте работы у нас премии только рабочему персоналу предполагались ежеквартальные — программистам. Они деньги зарабатывают. А администрация проедает. Поэтому премия, если и была, то полностью зависила от начальника — сколько отстегнет. ТАк вот когда мне за год "от щедрот" дали аж 150 долларов (с нулями все верно((((( ) а в тот же день заявление на стол положила и уволилась. Это меня так "ушли" — очень удобно. Так что всегда надо выяснять, я Вас очень хорошо понимаю — сама такая, о деньгах говорю с трудом.

Александровна

25-12-2006, 19:23

Если урезание бонуса только вас коснулось (народ обычно делится информацией о содержимом конвертов), то говорить бесполезно — такое обращение у руководителя вызывает только раздражение. Начнете разговор, только настроение испортите.

ТАк вот когда мне за год "от щедрот" дали аж 150 долларов (с нулями все верно((((( ) а в тот же день заявление на стол положила и уволилась.

Разговор с руководством о повышении зарплаты

Это меня так "ушли" — очень удобно.

Мне однажды дали ровно столько же, но если учесть, что мне платили вообще-то почти в два раза больше, чем я просила изначально, то я взяла их и сказала спасибо 🙂

Мать Нямбайца

25-12-2006, 19:30

Я бы спросила в свете- вы недовольны моей работой за этот год? у вас есть пожелания? я с чем то не справилась? и т.д…там все и выяснится….

Да люди, дело не в бонусах и не в работе,
просто в этом году рано прикрыли обналичку, и поэтому все компании остались без черного нала на премии, зарплаты и тд.
Тем более если есть инфа что сократили у всей фирмы размер денежки в конвертах.
Вполне вероятно, что дополнительную премию многие получат в январе, когда у компании стабилизируется наличный фонд.

Версия основана на реальных информации от нескольких компаний,
они были вынуждены сократить и з/пл и премию, из-за отсутствия наличности!

ТАк вот когда мне за год "от щедрот" дали аж 150 долларов (с нулями все верно((((( ) а в тот же день заявление на стол положила и уволилась. Это меня так "ушли" — очень удобно.
О, помницца, N лет назад меня так тоже "ушли" :). Но я тады, несмотря на юность лет, видимо была умна не по годам :)), поэтому сделала "финт ушами" :073: строго по рецепту Деда:

…при определенных обстоятельствах лучше сделать так:
1. получить все деньги, которые можно,
2. почистить свой рабочий компьютер полностью,
3. попрощацца со всеми, к кому Вы там хорошо относитесь,
4. сказать начальству все, что Вы о нем думаете (или даже в морду ему дать, желательно публично, для "подъема" его авторитета),
5. гордо удалицца.
Тааакой кайф!!! Зато у меня не осталось ни малейшего неприятного осадка по этому поводу. Вот уж, воистину, "сделал гадость — сердцу радость"! :)):)):))

Сорри за некоторый офф.

Ну, гордо хлопнуть дверью всегда успеется, только вы окажетесь по ту сторону этой двери. Совершенно нормально поинтересоваться у коллег, как у них обстоят дела.Есть же у вас приятели на работе. И у начальства спросить надо.Они думаю сами ожидают что народ( или вы одна) задаст этот естественный вопрос. А то так и будете мучаться в раздумьях.Часто причина бывает совершенно проста.Вам тут уже предложили несколько вариантов.

А не могла ли просто произойти ошибка? перепутали конверты? все в жизни бывает… Наивно конечно, но вдруг …

Перепутать конверты точно не могли,т.к. каждый подписан снаружи да еще и внутри бумажка с суммой бонуса лежит с фамилией.
и премию насколько я знаю нам респределяли чуть ли не за месяц, тогда о ситуации с налом еще никто не знал.
А вот кол-во человек действительно увеличилось, но они только в этом году пришли.

Перепутать конверты точно не могли,т.к. каждый подписан снаружи да еще и внутри бумажка с суммой бонуса лежит с фамилией.
и премию насколько я знаю нам респределяли чуть ли не за месяц, тогда о ситуации с налом еще никто не знал.
А вот кол-во человек действительно увеличилось, но они только в этом году пришли.

Тогда, конечно, обыдно. Но может быть так и поговорить с начальством — а не произошла ли путаница?

Советую спросить. Объяснить ситуацию так, как Вы здесь ее описали. За спрос денег не берут; под лежачий камень вода не течет; наглость — второе счастье — вспомните все это, и спросите и не будете мучаться в неведении:) Давно заметила: если сотрудник всем доволен и повышения не просит, ему и не поднимут зп. Так и в этом случае — если дело в фирме, то Вам объяснят(хотя странно, почему до сих пор не объяснили), если дело лично в Вас — тогда тем более стоит поговорить!

Перепутать конверты точно не могли

Могли обсчитаться с купюрами! :ded:

и премию насколько я знаю нам респределяли чуть ли не за месяц, тогда о ситуации с налом еще никто не знал.

Вы же не хотите этим сказать, что месяц назад рассчитали всем премию и отложили денежку на всех в сейфик (заморозили на месяц весьма крупную наличную сумму денег) ?
Посчитать -посчитали — а вылпатить не смогли.
Сдругой стороны вас всех могли бы и предупредить о проблемах с денежкой в таком случае.

26-12-2006, 14:08

Присоединяюсь к общему хору — "Спросить надо!"

Спокойно без наезда и истерик спросить, чем это вызвано?, какие к Вам претензии? и т.д.
Скорее всего Вам все объяснят.

Может, действительно, зачли очередной платеж по кредиту? 🙂

Если Вас это долго не отпустит,- то спросите, очень аккуратно. Постарайтесь выбрать "нужный момент" и чуть с юмором, не наезжая.
Действительно, премия- вознаграждение. Сколько захотели,- столько дали. Если бы пообещали одну сумму , а дали меньше,- то непорядочно, а так… У руководства свои заботы и потребности: офис купить, чтобы не платить дикую аренду, парк машин расширить, … наконец,- просто себе коттедж достроить. Отчитываться перед Вами они не обязаны, но , если грамотно задать вопрос,- послать тоже не должны.

Прежде чем приступать к серьезному разговору с начальством о повышении вашего оклада или переводе вас на вышестоящую должность, вы должны ответить для себя: а зачем это вам нужно? Если вы считаете, что достойны большего на новом рабочем месте, готовы взять дополнительную нагрузку или что вы на данный момент выполняете больший объем работы, чем прописано в ваших должностных инструкциях, – тогда имеет смысл разговаривать. И нужно не просить о повышении зарплаты, а вести разговор на равных. Ведь вы продаете свои услуги и просите за них адекватную цену. Поэтому к разговору с начальством о повышении вашей зарплаты следует тщательно подготовиться.

Инструкция

Определитесь, что вы можете предложить начальству. Разговор не следует начинаться с фраз: «Мне не хватает денег» или «Я считаю, что мне мало платят». Вначале вам нужно обосновать, почему вы достойны того, чтобы вам платили больше. Может быть, вы работаете сверх графика? Или заменяете начальника вашего отдела уже полгода, пока тот на больничном, и освоили все тонкости профессии? Или вы получили новое образование и можете претендовать на более квалифицированную работу? В любом случае, вы должны как-то обосновать свою просьбу.

Подготовьте портфолио. Допустим, если вы работаете в сфере продаж, подготовьте графики, которые показывают устойчивый рост именно ваших продаж. Если вы работаете в пиар-отделе, соберите все газетные вырезки, записи телевизионных и радио-сюжетов, чтобы показать, какой титанический труд на благо компании вы выполняете. Вы должны доказать начальству, что работаете отлично и просите повысить зарплату не на пустом месте.

Продумайте, что вы можете сделать для начальства, получив новую должность или новый оклад. Может быть, вы предложите новую концепцию развития компании или одного из ее отделов. Или новый бренд. Или новую компьютерную программу, облегчающую труд сотрудников компании. Или просто клятвенно обещаете работать больше, лучше, сильнее… Необязательно предлагать что-то революционное. Главное, чтобы это «что-то» было реальным в исполнении и позволяло компании опередить конкурентов.

Не жалуйтесь. Начальство меньше всего волнует, что у вас десять кредитов, жена должна вот-вот родить пятого ребенка, а сосед грозится иском за помятую машину. Ваши проблемы – это ваши проблемы. То, что их у вас много, еще не повод повышать вам зарплату.

Если вы с начальником в хороших или даже приятельских отношениях, подготовьтесь к разговору с особой тщательностью. То, что вы пили с ним на рыбалке прошлой осенью, еще не говорит о том, что вы сразу получите должность топ-менеджера с окладом в 100 тысяч рублей.

8 советов которые помогут добиться от руководства повышения заработной платы

Начальник оценивает вас в первую очередь как работника. К тому же, если он возлагает на вас новую ответственность, значит, он вам доверяет. И вам важно не подвести своего босса.

Перед разговором неплохо изучить Трудовой кодекс и договор о приеме на работу. Может оказаться, что необязательно требовать повышения зарплаты. Может быть, вам положены какие-то выплаты по закону, просто вы о них не знаете. Стоит и о них упомянуть в разговоре в случае, если начальник не может повысить вам зарплату (например, если вы работаете в государственной конторе) или не хочет.

В разговоре не тушуйтесь. Смотрите шефу прямо в глаза. Говорите уверенно, аргументировано. Не суетитесь. Вы пришли не просить, не унижаться, а взять свое. Помните, что добиться того, чтобы вам повысили зарплату, возможно. Главное – убедить в этом себя. А потом уже начальника.

Прислал: Волкова Александра . 2017-09-18 14:31:48

Просите повышения зарплаты! Правильные аргументы

MaxNina » 30 мар 2011, 13:53

Просите повышения зарплаты! Правильные аргументы в беседе с начальником.
Разговор на эту тему не любят все без исключения руководители. Стандартными ответами на вашу просьбу обычно бывают "У нас сейчас сложный период" и "Я подумаю об этом завтра". Уже догадались, о чем идет речь?

Как добиться повышения зарплаты?

Разумеется, о повышении зарплаты.
Меркантильный момент. Представьте ситуацию. Вы давно работаете в компании, вас ценят, любят и уважают… но только на словах, которые, увы, не добавляют веса вашему кошельку. Или, напротив, работаете недавно, но уже продемонстрировали блестящие результаты и не хотите, чтобы у руководства вошло в привычку вместо премирования за достижения хлопать вас по плечу и говорить: «Отлично, так держать». Причин может быть много, а ситуация одна: вы столкнулись с необходимостью попросить прибавки к зарплате, но природная скромность/неумение вести подобные разговоры/боязнь отказа (нужное подчернуть) мешают вам в достижении цели. Что делать? За что просить?
Самое главное, что должно наличествовать у просящего (помимо личного обаяния и профессиональных навыков), — это веские аргументы, за что ему вдруг следует платить больше, чем до настоящего момента.

Основных причин просьб о прибавке, не вызывающих споров у экспертов кадрового рынка, две — «увеличение объема работ» и «расширение должностных обязанностей». Это максимально выигрышные варианты, когда вы можете получить желаемое. Спорными аргументами являются следующие:

Зарплата ниже рыночного уровня
В принципе, вы можете апеллировать к тому, что на рынке вам дадут больше. Но будьте готовы сразу же на этот рынок и отправиться, в случае, если данная ремарка придется не по вкусу вашему руководителю. К тому же нужно учитывать, что, трудоустраиваясь на работу в компанию, вы соглашались на эту заработную плату и знали, на что идете.
Вывод: аргумент годится не для всех случаев, а, например, для таких, когда вы устраивались в компанию давно, с тех пор зарплаты специалистов вашей квалификации на рынке выросли, а в вашей компании — нет.

Повышение вашей квалификации
Безусловно, сам факт, что вы умели пользоваться двумя офисными приложениями, а теперь свободно работаете в четырех, или вместо того, чтобы переводить тексты со словарем, вы научились выдавать качественный литературный перевод без словаря, весьма похвален. Но, по большому счету, руководству совершенно все равно, какими способами вы выполняете порученную вам работу. Главное — чтобы она была сделана в срок.
Вывод: если новые навыки и знания вы используете для выполнения все тех же должностных обязанностей, то имейте в виду, что повышение квалификации скорее украсит ваше резюме, а не монолог о повышении зарплаты, адресованный руководству.

Большой стаж работы в компании
Лояльность — замечательное качество, но… вы сидите годами в компании, на одной и той же позиции, которая ключевой не является, а прибавки запросили только сейчас? Видимо, на рынке труда вы не особенно котируетесь, с чего бы компании платить вам больше? Будьте довольны тем, что имеете.
Вывод: определенно, длительный опыт работы в одной компании даст вам дополнительные очки в глазах HR-специалистов, если вы все-таки решите сменить работу.

Предложение от конкурентов
Вам готова сделать предложение другая компания, но вы хотите остаться в родной? Такой подход может сработать, однако, во-первых, ваш руководитель может расценить его как шантаж, а во-вторых, начальник будет знать, что вы уже посматриваете налево.
Вывод: кого уволят из компании при первых нотках кризиса?

Крайне неблагоразумно будет строить разговор о повышении зарплаты, основываясь на одной из следующих причин. Неверные аргументы:

«Иванов работает на той же должности, что и я, но получает на 10 000 больше»
— Так он и делает в три раза больше, чем вы. Исходя из этого, ваш оклад еще и урезать можно!

«Я взял автокредит, а отдавать нечем»
— А мне на бунгало на Гоа не хватает! Может, вы мне займете?

«В стране инфляция…»
— А вот с этим — в Министерство финансов. Если каждый год повышать заработную плату всем сотрудникам компании, так и бизнес по миру пустить можно!

Теперь, как просить?
Просьба о повышении зарплаты — это переговоры. И как любые переговоры, она требует постановки бизнес-задачи, предварительной подготовки и владения техникой. Итак, что нужно сделать перед решающим разговором?

Разведать обстановку
Вам необходимо выяснить, какова практика повышения зарплаты в компании. Возможно, ее индексируют раз в год всем сотрудникам, тогда ваш индивидуальный манифест может быть не понят. Либо в компании приняты премии не за достижения, а за выслугу лет, а вы еще столько не проработали. И так далее. Также нужно понять, кто отвечает за повышения зарплат — ваш непосредственный начальник или босс вашего босса? В последнем случае вам, скорее всего, придется передавать просьбу наверх через вашего линейного руководителя и надеяться на переговорное мастерство шефа.

Выбрать подходящее время для беседы
Главное — не начинать разговор о прибавке в понедельник при приходе на работу и в пятницу за пять минут до окончания рабочего дня. А если серьезно — следует подобрать подходящий момент, когда в компании все хорошо с прибылью, реализован какой-то проект, в чем есть и ваша заслуга, получен положительный результат, к которому причастны и вы. Крайне неудачным временем для просьбы о прибавке будет, например, пора, когда в компании проводится аудит, грядет какое-то крупное событие, идет оптимизация расходов.

Подготовить аргументы и ответы на возражения
Об аргументах было сказано выше. Ответы на возражения — инструмент из арсенала специалиста по продажам, который всегда знает, как реагировать на заявления потенциального клиента из разряда «ваш товар слишком дорог» или «зачем мне покупать новую модель телефона прямо сейчас, у меня еще старая работает». Продумайте возможные варианты развития диалога и возражения начальника. Что вы будете отвечать, если он скажет, что у компании сейчас нет денег, или предложит отложить разговор на потом?

Подготовить пути к отступлению
Радостное «да» — не тот ответ, который вы с большей вероятностью услышите от руководителя. Скорее, это будут вариации на тему «да, но…», «может быть» или «не в настоящий момент». Будьте готовы к отказу и не воспринимайте его как личное поражение. Возможно, ваш начальник был не готов к выдвинутым вами требованиям, и когда он о них поразмыслит, то даст более желательный ответ. Не давите на руководителя, требуя немедленного принятия решения. Дайте ему время. Ваша задача — получить конкретный ответ, да или нет, и его обоснование. Если руководитель не готов ответить сразу, следует деликатно сказать ему, что вы придете за ответом позднее и наметить срок повторной встречи. В этом вопросе следует проявить твердость! Иначе вы можете никогда не дождаться конкретики.

Продумать план дальнейших действий
Он нужен на случай, если после всех взятых на размышление дней окончательный ответ будет звучать как «нет». Отрицательный результат — тоже результат. Получив его и выслушав аргументы начальника, вы сможете понять, как лучше поступить в дальнейшем — попытаться вернуться к разговору в следующий раз и добиться своего либо поискать счастья в другом месте.

А теперь рассмотрим два популярных кейса, когда сотрудник нацелен попросить прибавки, и комментарии эксперта:

Кейс 1.
Сотрудник выполняет рутинную работу. Свое дело знает и делает хорошо, но, в силу особенностей позиции его трудовая деятельность не предполагает достижения значимых результатов. Чем мотивировать просьбу о прибавке в этом случае?

Комментaрий:
«У любого специалиста, какие бы рутинные обязанности он не выполнял, есть перечень задач, решение которых и показывает, насколько успешно он справляется со своей работой. Иногда речь идет о персональных результатах, иногда — о результатах отдела (в этом случае отделу может быть увеличен бюджет и, в том числе, фонд заработной платы, который руководитель отдела распределит по сотрудникам). Если работнику не повышали заработную плату несколько лет (например, с момента приема на работу), он, безусловно, может попросить прибавку. Тем более, и это не секрет, компании часто берут новых сотрудников на более высокие зарплаты, чем у их работающих коллег. Причина проста: зарплатные ожидания соискателей меняются в большую сторону. Просьбу увеличить заработную плату необходимо мотивировать. Эмоции лучше отложить на второй план. Первое, что необходимо донести до руководства — вашу работу в компании (результаты, пользу, увеличение функционала, расширение зоны ответственности), а также ваше желание и дальше расти и развиваться вместе с работодателем».

Кейс 2.
Сотрудник выполняет много непрофильных обязанностей, занимается функционалом других работников, но при этом все это успевает делать в отведенные ему 8 часов рабочего времени. Как мотивировать просьбу о прибавке в этом случае, ведь продолжительность рабочего дня не увеличилась?

Комментaрий:
«Ситуация, когда работники выполняют массу непрофильных обязанностей, и чей функционал «раздут» в несколько раз, к сожалению, встречается на рынке довольно часто. В кризис, бушевавший на рынке труда в последнее время, ситуация только усугубилась. Сотрудники просто вынуждены были работать за двоих, а то и за троих. Впрочем, и во многих стабильных компаниях такая ситуация — не редкость.
Сложность заключается в том, что, как правило, дополнительный функционал никак не оформлен документально (в должностных обязанностях сотрудника не прописано, что он его выполняет), а значит, формально, его не существует. Конечно, самое простое — обсуждать прибавку к заработной плате в тот момент, когда вам только хотят увеличить функционал. Однако это не всегда возможно.
Сотруднику, оказавшемуся в такой ситуации, необходимо выяснить, будут ли с него сняты его непрофильные функции (например, с приходом нового работника)? Если нет, можно ли их прописать официально? В данном случае причиной повышения зарплаты может являться увеличение должностных обязанностей. В сложившейся ситуации специалисту важно найти общий язык с руководством, иначе вместо желаемого можно получить обратный эффект».

Планета HR


MaxNinaстарший лейтенант TopA
 Сообщения: 191Зарегистрирован: 21 окт 2008, 16:17Откуда: Москва, Щелковская

Вернуться к началу

Как правильно просить повышения зарплаты

Каждый хочет получать достойное вознаграждение за свой труд.

Как просить повышения зарплаты у руководства

Однако многие по разным причинам сознательно отказываются от законного права отстаивать личные интересы. Кому-то не позволяют это сделать неправильно понятые с детства этические нормы, а некоторые просто застенчивые до такой степени, что не могут потребовать заслуженной прибавки к зарплате. Такие люди, как правило, годами «сидят» на одной должности и получают одну зарплату, хотя уже давно заслуживают большего. Итак, как же правильно построить диалог с начальством и попросить заслуженной прибавки к зарплате?

Когда лучше поднимать вопрос о зарплате

Основным заблуждением большинства людей является убеждение в том, что разговаривать с шефом о повышении зарплаты или продвижении по службе — это стыдно, страшно и неловко. Прежде всего, чтобы преодолеть внутренние барьеры, необходимо работать над собой и своей самооценкой. Не забывайте, что для шефа такой разговор — это обычный рабочий момент. Он привык обсуждать такие темы, поэтому не стоит переживать из-за того, что начальник может как-то не так отреагировать. Гораздо лучше решать все вопросы сразу, без недовольных сплетен и обсуждений в коллективе. Помните, что начальство всегда ценит доверие своих подчиненных. Кроме того, найти, обучить и вести в курс дел нового сотрудника куда сложнее, чем поощрить проверенного.

Чтобы получить одобрение начальства, для начала необходимо правильно подобрать момент для разговора. В каждой компании примерно 1-2 раза в год утверждается бюджет. Повышение лучше всего просить за несколько дней до совещания начальства. Если Вы опоздаете, то деньги на прибавку к зарплате уже могут просто не найтись. Шеф Вам вежливо откажет, ссылаясь на тщательно расписанный до последней копейки бюджет. Заводить разговор о повышении также можете и тогда, когда на Вас взвалили новые обязанности, дополнительный объем работ, или Вы прошли курсы или получили еще один диплом.

Как попросить у руководства повышение зарплаты

Следует заранее запланировать разговор о повышении зарплаты, тогда Вы и доводы сможете подготовить, и начальник обдумает возможность поощрения ценного сотрудника. Сначала желательно проанализировать рынок труда и уровень зарплат в аналогичных по уровню компаниях и фирмах. Адекватно оценить свой труд помогут и коллеги по работе. Вам нужно будет проанализировать свои достижения и результаты роботы над крупными проектами. Разговор о повышении зарплаты лучше всего начинать после очередного успеха, тогда шеф будет видеть конкретные результаты и оценит их по достоинству.

Ценные советы Вам могут дать те, кто уже справился со своими страхами, и получили надбавку к зарплате. Запомните, что главное — это постоянное движение вперед. Вы можете быть первоклассным специалистом, но оставаться далеко позади. Успеха достигнет лишь тот, кто каждый раз будет доказывать свою востребованность на рынке труда. Колоссальная заинтересованность в работе и нацеленность на результат, курсы, генерация новых идей и предложений — все это поможет Вам добиться уважения в коллективе, в том числе и в глазах начальства.

Не расстраивайтесь, если шеф отказал Вам в повышении зарплаты, из данной ситуации также есть выход. Может быть, что вместо надбавки начальник предложит другие бонусы: оплата проезда или корпоративный автомобиль, рабочий телефон или ноутбук, дополнительный отпуск. Если же и это не сработало, примите свое поражение с достоинством. Спросите у шефа, когда можно будет вернуться к этому вопросу, и начинайте готовиться ко второму раунду. Больше предложений, идей, проектов — и повышение зарплаты гарантированно у Вас в кармане.

Многие сотрудники сразу выбирают тактику нападения, они ставят начальнику ультиматумы: или повышение, или уход с должности. Но, как показывает практика, добром такой шантаж не заканчивается. Даже если такой человек и остается работать в компании, доверия к нему уже нет. Не пугайте также предложениями от конкурентов, ведь преданный сотрудник никогда об этом и не задумается. А начальник при первой возможности постарается от такого подчиненного избавиться.

Запомните, что повышения зарплаты можно добиваться только с помощью своих достижений и успехов. Начальство обязательно оценит сотрудников, которые умеют справляться с рабочей нагрузкой и эмоциями. Не расстраивайтесь, если не получилось добиться цели с первого раза, приложите максимум усилий и продолжайте работать над своей карьерой.

Аргументы, которые не стоит употреблять

Достаточно часто люди просят повышения к зарплате по причине всеобщей дороговизны или подорожания чего-либо. Например, нужно оплачивать дорогую аренду квартиры, но при этом сотрудник ничего особенного для компании не сделал. Это полностью не правильный подход, который вызовет у руководства только раздражение. Если Вы хотите добиться повышения заработной платы, постарайтесь посмотреть на себя глазами своего руководителя, и приводите только значимые аргументы, а не рассказывайте о своих проблемах. В некоторых случаях люди могут поднять свою квалификацию в направлении, которое не используется в работе данной компании, но все же просят прибавку к зарплате на этом основании (например, сотрудник улучшил знания иностранного языка, но никогда его не использовал в работе). Это также довольно распространенная ошибка.

Часто люди сравнивают свою зарплату с оплатой, которая указана в аналогичных вакансиях на сайтах по работе. Здесь есть свои плюсы и минусы. Конечно, Вы можете приблизительно сориентироваться в размере оплаты по данной должности, однако это будет очень приблизительная информация, прибегать к которой можно лишь в случае отклонения Вашей зарплаты от нее более чем на 15-20%. Помните, что числясь на одной и той же должности, как правило, в разных компаниях сотрудникам нужно выполнять разные обязанности и иметь разные полномочия. Кроме того, большинство сотрудников жалуются, что на самом деле получают оплату ниже, чем озвучивалась при принятии на работу или публиковалась на сайте.

Итак, если Вы решились на разговор с начальством, то, прежде всего, серьезно к нему подготовьтесь. Вспомните свои реальные достижения в компании, которые принесли положительные результаты. Также подберите подходящий для соответствующего разговора момент. Ни в коем случае не допускайте претензий и недовольства.

Помните, что ценными сотрудниками всегда являются те, кто не прячутся за спинами других, а всегда активно предлагают свою помощь. Они не боятся брать на себя ответственность и жертвовать личным временем. Кроме того, такие люди умеют ставить перед собой цели и достигать их, они всегда ориентированы на результат, а не на рутинное выполнение своих обязанностей. Хорошие сотрудники не устают постоянно учиться и самосовершенствоваться, ответственно относятся к своей деловой репутации и репутации компании, в которой работают. Они воспринимают экономическую деятельность компании как глубоко личное дело, не жалеют сил на повышение ее эффективности и считают, что за деньги компании они несут личную ответственность.

Больше информации по теме: http://bizsovet.com