Отчет комитента

Суть и преимущества договора комиссии

Договор комиссии — явление в российском бизнесе довольно востребованное, а потому распространенное. Специфика такой сделки состоит в том, что посредник проводит все действия от своего имени, но при этом исключительно в строго поставленных продавцом товара рамках и при некоторых ограничениях.

Выходить за эти пределы опасно, поскольку в таком случае договор может быть расторгнут в одностороннем порядке, при этом с реализатора будут взысканы убытки, понесенные собственником товарно-материальных ценностей.

Все тонкости правовых взаимоотношений между сторонами в подобном договоре должны быть прописаны с особенной тщательностью – в случае проверок со стороны надзорных органов или каких-то споров и разногласий такой подход позволит разобраться в возникшей проблеме, подсчитать продажи и финансовые средства, причитающиеся каждой из сторон.

Договор комиссии имеет для участников очевидные преимущества:

  • по сравнению с другими видами правовых отношений, он позволяет продавать товары, принадлежащие одной из сторон (продавцу) без их фактической передачи второй стороне (посреднику), т.е. формально вплоть до момента перехода к конечному покупателю товарно-материальные ценности остаются собственностью продавца;
  • деньги за сделку также перечисляются сразу на счет продавца, минуя посредника, который впоследствии получает за свои услуги определенное вознаграждение.

Как составить отчёт

На сегодняшний день не существует унифицированной формы отчёта комитенту, так что представители предприятий и организаций вправе писать его в произвольной форме или по шаблону, разработанному внутри компании. Единственное условие: нужно следить за тем, чтобы документ соответствовал нормам деловой документации и стандартам делопроизводства, кроме того, в нём должны присутствовать определённые сведения.

В частности, в отчёте обязательно должны быть указаны:

  • дата и номер составления документа;
  • наименования предприятий-партнеров (комитента и комиссионера);
  • номер и дата договора комиссии в рамках исполнения которого формируется данный документ.

Далее в отчете должна быть основная часть, оформленная в виде таблицы, куда цифрами вносятся сведения о реализованных товарах:

  • название товара;
  • объем;
  • стоимость;
  • полученная выгода;
  • данные о документах, сопровождающих каждую сделку;
  • информация о поставщиках;
  • общий итог деятельности комиссионера.

Таблица может быть дополнена какими-то другими столбцами (в зависимости от тех условий, которые прописаны в договоре комиссии).

Следующая часть документа в некотором смысле разъясняет вышеприведенную таблицу. Здесь подробно словами описывается финансовая сторона дела:

  • общая стоимость приобретенных товаров;
  • сумма вознаграждения и дополнительной выгоды;
  • прочие аспекты, прописанные в договоре.

В завершение указывается то, что комитент может возразить на предоставленную информацию в определенный промежуток времени.

Вознаграждение комиссионера

Комитент обязан уплатить комиссионеру вознаграждение (п. 1 ст. 991 ГК РФ), а также возместить комиссионеру расходы, понесенные им в процессе исполнения поручения, поскольку комиссионер совершает все сделки за счет комитента (ст. 1001 ГК РФ).

Примечание. Способ установления вознаграждения посредника определяет лишь сумму доходов комиссионера и не влияет на учет посреднических операций.

Размер комиссионного вознаграждения может быть установлен:

  • в виде фиксированной суммы, которая не зависит от цены сделки, совершенной комиссионером;
  • в виде разницы между назначенной комитентом ценой и более выгодной ценой, по которой комиссионер совершит сделку;
  • в процентах от цены сделки, совершенной комиссионером;
  • каким-либо иным способом, согласованным сторонами.

Во избежание недоразумений между комиссионером и комитентом в договоре комиссии желательно прописать условие, при котором производится выплата комиссионного вознаграждения, ведь, как указано в п. 3 Обзора практики разрешения споров по договору комиссии <1> (далее — Обзор), право требования уплаты комиссионного вознаграждения не зависит от исполнения сделки, заключенной между комиссионером и третьим лицом, если иное не вытекает из существа обязательства или соглашения сторон.

<1> Информационное письмо Президиума ВАС РФ от 17.11.2004 N 85 «Обзор практики разрешения споров по договору комиссии».

Поясним это на примере. Комиссионер исполнил данное ему поручение, заключив сделку с покупателем, и в соответствии с комиссионным поручением первым исполнил свои обязанности продавца по отношению к покупателю посредством передачи проданного товара. В нарушение условий заключенного договора купли-продажи покупатель допустил просрочку оплаты товара. По заключении указанной сделки комиссионер направил комитенту отчет с приложением оправдательных документов и потребовал уплатить ему комиссионное вознаграждение, а получив отказ, обратился в суд.

Внимание! Для того чтобы комитент имел законное право не выплачивать вознаграждение до полного исполнения комиссионером обязательств по договору, в договоре комиссии должно быть оговорено соответствующее условие.

Как правило, стороны комиссионного соглашения предусматривают в договоре минимально возможную цену, по которой комитент хочет продать или приобрести имущество. Но напомним, что одной из обязанностей посредника при выполнении договора комиссии является обязанность исполнения принятого на себя поручения на наиболее выгодных для комитента условиях. Поэтому не исключено, что посредник продаст товар дороже, чем предусмотрел комитент, в этом случае и появляется дополнительная выгода от продажи.

Гражданское законодательство предусматривает возможность возникновения дополнительной выгоды и устанавливает общий порядок распределения дополнительной выгоды между посредником и комитентом. Если стороны договора не предусмотрели порядок раздела дополнительной выгоды в договоре, то дополнительная выгода всегда делится сторонами поровну (абз. 2 ст. 992 ГК РФ). Если же стороны в договоре оговорили иной порядок распределения, то дополнительная выгода делится сторонами в соответствии с договором. Причем нередко комитент отдает комиссионеру всю сумму дополнительной выгоды, стимулируя тем самым посредника работать на более выгодных для себя условиях.

Кроме того, если комиссионер принимает на себя ручательство за исполнение сделки третьим лицом (делькредере), то заказчик посреднических услуг должен ему выплатить дополнительное вознаграждение в размере и в порядке, установленных в договоре комиссии (п. 1 ст. 991 ГК РФ).

Условие об участии комиссионера в расчетах

Расчеты по договору комиссии могут производиться с участием комиссионера или без него. Это условие также должно быть прописано в договоре комиссии.

Если стороны предусмотрели, что исполнение договора комиссии производится без участия в расчетах комиссионера, то комитент самостоятельно рассчитывается с покупателями или поставщиками товара по сделкам, которые для него заключил комиссионер. При этом последнему поступают только суммы комиссионного вознаграждения, причитающегося ему по договору. Таким образом, комиссионное вознаграждение комитент выплачивает отдельно непосредственно со своего расчетного счета или из кассы.

При исполнении поручения с участием в расчетах комитент производит расчеты только с комиссионером, который, в свою очередь, рассчитывается с покупателями или поставщиками товара по заключенным с ними договорам. Таким образом, на расчетный счет комиссионера поступают денежные средства, принадлежащие как комитенту (оплата товаров), так и комиссионеру (комиссионное вознаграждение). В этом случае комиссионер вправе удержать свое комиссионное вознаграждение из всех поступающих к нему сумм, предназначенных для комитента (ст. 997 ГК РФ).

В момент поступления от покупателя денежных средств за поставленный комиссионный товар комиссионер получает право удержать причитающуюся ему сумму комиссионного вознаграждения (и расходы, подлежащие возмещению) из поступивших к нему сумм, принадлежащих фактически комитенту. Для реализации этого права комиссионеру необходимо зачесть взаимные требования или осуществить свое право на основании закона (или договора) в момент перечисления денежных средств комитенту.

Если договор комиссии заключается на условиях участия в расчетах комиссионера, нелишним будет предусмотреть порядок удержания им вознаграждения, когда покупатель расплачивается частями. В противном случае комитент может оказаться в ситуации, описанной в п. 4 Обзора. Суть дела такова. По договору комиссии комиссионер обязуется совершать сделки купли-продажи имущества, принадлежащего комитенту, от своего имени и за счет последнего. Согласно договору, заключенному комиссионером с покупателем товара, оплата должна поступить тремя взносами равными долями с перерывом в три месяца. Получив первый платеж, комиссионер удержал причитающееся ему вознаграждение не пропорционально размеру данного взноса, а в полном объеме. Президиум ВАС так разъяснил данную ситуацию: если покупатель производит оплату товара частичными платежами, то при отсутствии соглашения об ином комиссионер вправе удержать комиссионное вознаграждение полностью из первой поступившей ему суммы.

Отчет комиссионера

По исполнении поручения комиссионер обязан представить комитенту отчет и передать ему все полученное по договору комиссии (ст. 999 ГК РФ). Если отношения по договору комиссии имеют длительный характер, то отчеты следует представлять регулярно, например на конец каждого отчетного периода. В противном случае могут возникнуть трудности с исчислением НДС.

Примечание. При отказе комиссионера представить комитенту данные о сделках, заключенных во исполнение комиссионного поручения по продаже товаров, комитент вправе требовать возмещения ему полной рыночной стоимости всех переданных комиссионеру товаров без уплаты комиссионного вознаграждения (п. 14 Обзора).

Законодательством не установлены специальные правила в отношении формы и содержания отчета комиссионера. Поэтому сторонам по договору комиссии следует в момент заключения договора подробно оговорить содержание отчета комиссионера, а при возможности и утвердить его форму, дабы избежать ошибок при исчислении НДС. Кроме того, грамотно составленный отчет поможет в дальнейшем отстоять свою правоту в спорах с налоговыми органами (если возникнет такая необходимость).

По нашему мнению, в отчете комиссионера должны содержаться следующие сведения:

  • о количестве и стоимости реализованного (приобретенного) комиссионером товара с выделением соответствующих сумм НДС;
  • о сумме комиссионного вознаграждения комиссионера (включая НДС), которая исчисляется в соответствии с условиями договора;
  • о сумме денежных средств, полученных от покупателей в счет оплаты товаров или в качестве аванса (при договоре комиссии на реализацию товара);
  • о сумме денежных средств, полученных от комитента (при договоре комиссии на приобретение товара) для осуществления оплаты поставщику и (или) в качестве аванса в счет оказания посреднических услуг.

К отчету должны быть приложены копии договоров, накладных, актов приема-передачи и тому подобное.

Если исполнение договора комиссии производится с участием в расчетах комиссионера, необходимо указать на состояние расчетов с комитентом (есть ли у сторон задолженность). Если выполнены все условия для зачета взаимных требований, комиссионер может сообщить комитенту об удержании суммы комиссионного вознаграждения.

Если комитент имеет возражения по отчету, то он обязан сообщить о них комиссионеру в течение 30 дней со дня получения отчета (если договор не устанавливает иное). Если возражений со стороны комитента нет, то отчет считается принятым (ст. 999 ГК РФ).

НДС у комиссионера

Особенности определения налоговой базы налогоплательщиками, получающими доход на основе посреднических договоров, в том числе договоров комиссии, установлены в ст. 156 НК РФ.

В соответствии с п. 1 ст. 156 НК РФ в облагаемый НДС оборот у налогоплательщиков, осуществляющих деятельность в интересах другого лица на основании договоров комиссии, включается сумма дохода, полученного ими в виде вознаграждений (любых иных доходов) при исполнении этих договоров.

Необходимо иметь в виду, что на посреднические услуги, даже если они связаны с реализацией товаров (работ, услуг), не подлежащих налогообложению в соответствии со ст. 149 НК РФ, не распространяется освобождение от налогообложения (п. 2 ст. 156 НК РФ). Исключение составляют услуги по реализации товаров (работ, услуг), освобожденных от обложения НДС в соответствии с отдельными пунктами ст. 149 НК РФ — п. 1 (сдача в аренду помещений иностранцам), пп. 1 п. 2 (реализация медицинских товаров согласно перечню, утвержденному Правительством РФ), пп. 8 п. 2 (ритуальные услуги, а также реализация похоронных принадлежностей по Перечню, утвержденному Правительством РФ) и пп. 6 п. 3 (реализация изделий народных художественных промыслов).

Порядок расчета облагаемой базы по НДС у комиссионера рассмотрим на примере.

Пример 1. ООО «Комитент» и ООО «Комиссионер» заключили договор комиссии, в соответствии с которым ООО «Комиссионер» обязуется за вознаграждение реализовать товар, принадлежащий ООО «Комитент».

В договоре комиссии стороны определили следующее:

  • товар должен быть реализован по цене не менее 1 180 000 руб. (в том числе НДС — 180 000 руб.);
  • комиссионное вознаграждение составит 118 000 руб. (в том числе НДС — 18 000 руб.). Комитент выплачивает вознаграждение после полного исполнения комиссионером обязательств по договору;
  • в случае продажи товара дороже, чем предусмотрел комитент, дополнительная выгода делится между комитентом и комиссионером поровну;
  • расчеты производятся с участием комиссионера. Денежные средства, полученные комиссионером от покупателей, перечисляются комитенту после реализации товара. Обо всех авансах, полученных комиссионером на свой расчетный счет, он сообщает комитенту незамедлительно в день получения по e-mail.

Отгрузка товаров комиссионеру произошла 25 сентября 2009 г.

Товар был реализован покупателю 19 октября 2009 г. по цене 1 534 000 руб. (в том числе НДС — 234 000 руб.).

Денежные средства от покупателя на счет комиссионера поступили двумя частями:

  • предоплата в размере 590 000 руб. — 25 сентября 2009 г.;
  • окончательный расчет в размере 944 000 руб. — 20 октября 2009 г.

В тот же день (20 октября) комиссионер представил отчет и перечислил комитенту денежные средства за товар (за вычетом комиссионного вознаграждения и 1/2 дополнительной выгоды).

В учете ООО «Комиссионер» будут сделаны следующие проводки:

Дебет Кредит Сумма,
руб.
25 сентября 2009 г.
Товары поступили от комитента 004 1 000 000
Поступила предоплата от покупателя на
расчетный счет комиссионера
51 62 590 000
19 октября 2009 г.
Товары отгружены покупателю 004 1 000 000
Отражена задолженность покупателя за
отгруженные ему товары
62 76-комитент 1 534 000
20 октября 2009 г.
Поступила оплата от покупателя на
расчетный счет комиссионера
51 62 944 000
Начислено комиссионное вознаграждение 76-комитент 90-1 118 000
Начислен НДС с комиссионного
вознаграждения
90-3 68 18 000
Отражена 1/2 дополнительной выгоды
(1 534 000 руб. — 1 180 000 руб.) / 2
76-комитент 90-1 177 000
Начислен НДС с дополнительной выгоды,
причитающейся комиссионеру
90-3 68 27 000
Денежные средства за вычетом
комиссионного вознаграждения и 1/2
дополнительной выгоды перечислены
комитенту
(1 534 000 — 118 000 — 177 000) руб.
76-комитент 51 1 239 000

У комиссионера в облагаемую базу по НДС включаются комиссионное вознаграждение и часть дополнительной выгоды, предусмотренная договором комиссии. Рассмотрим оба вида дохода подробнее.

Начнем с комиссионного вознаграждения. В связи с тем что по условиям примера комиссионер участвует в расчетах и предоплата от покупателя поступает на его расчетный счет, возникает вопрос: должен ли комиссионер начислить и уплатить НДС с предоплаты, ведь часть суммы приходится и на его вознаграждение? Особенно это актуально, если предоплата поступила на счет в одном квартале (в нашем примере — в третьем), а реализация товара произошла в другом квартале.

По мнению налоговиков (см. Письмо УФНС по г. Москве от 05.12.2007 N 19-11/115925), в налоговую базу по НДС у комиссионера включается сумма предоплаты, полученная от покупателей товаров, при этом в Письме отмечается, что не весь аванс, а только в части, относящейся к стоимости оказываемых им услуг, то есть в части причитающегося комиссионеру вознаграждения.

Полагаем, что при решении вопроса о том, платить или не платить НДС комиссионеру с полученного от покупателя аванса, следует исходить из условий договора комиссии. В качестве примера приведем Постановление ФАС ВСО от 25.02.2004 N А19-12348/03-43-Ф02-484/04-С1. Из материалов дела следует, что согласно договору комиссии комитент оплачивает услуги комиссионера из расчета 5% от суммы поставки в рублях на момент отгрузки.

С полученных от покупателей авансов комиссионер НДС не уплачивал. В связи с чем налоговая инспекция привлекла комиссионера к налоговой ответственности, посчитав, что облагаемая база по НДС должна увеличиваться на суммы авансовых платежей, поступивших на счет комиссионера, независимо от момента исполнения обязательств по договору поставки товаров, заключенному во исполнение договора комиссии.

Примечание. В случае отсутствия предварительной оплаты в счет оказания посреднических услуг НДС исчисляется в том налоговом периоде, в котором данные услуги оказаны (Письмо Минфина России от 21.09.2009 N 03-07-11/236).

Судьи указали на нормы ГК РФ (ст. ст. 966, 1005, 1011), которыми предусмотрено, что как товар, так и денежные средства, поступившие к комиссионеру, являются собственностью комитента. Комиссионеру принадлежит только комиссионное вознаграждение, выплаченное по договору. Таким образом, налоговая база по НДС возникает у общества только в момент получения комиссионного вознаграждения, то есть после отгрузки товаров. Поэтому доначисление обществу НДС с сумм авансовых платежей, поступивших на его расчетный счет для комитента, неправомерно.

Аналогичное мнение было высказано и судьями ФАС ЗСО в Постановлении от 13.12.2005 N Ф04-9014/2005(17784-А67-27): комиссионер обязан уплачивать НДС с полученного комиссионного вознаграждения, но не с авансов, поступивших в налоговом периоде.

Итак, если в договоре комиссии будет указано, что комиссионер имеет право на комиссионное вознаграждение после исполнения им обязательств по договору, то, по мнению автора, НДС с авансов, полученных комиссионером на свой расчетный счет, не уплачивается.

Теперь перейдем к дополнительной выгоде. В п. 1 ст. 156 НК РФ указано, что комиссионеры определяют налоговую базу как сумму дохода, полученную ими в виде вознаграждений (любых иных доходов). Если в договоре предусмотрено, что дополнительная выгода от реализации товаров (работ, услуг) является доходом комиссионера, указанные средства подлежат обложению налогом на добавленную стоимость в общеустановленном порядке. Такое мнение высказано в Письме УМНС по г. Москве от 06.03.2003 N 24-11/13281.

Несколько слов хотелось бы сказать об особенностях учета комиссионером полученных и выставленных счетов-фактур. Хозяйствующие субъекты, осуществляющие предпринимательскую деятельность в интересах другого лица по договорам комиссии, регистрируют в книге продаж счета-фактуры, выставленные комитенту на сумму своего вознаграждения (п. 24 Постановления N 914 <2>). Счета-фактуры, полученные комиссионером от комитента, по переданным для реализации товарам в книге покупок не регистрируются (п. 11 Постановления N 914), а учитываются в журнале учета полученных счетов-фактур (п. 3 Постановления N 914). Это относится и к счетам-фактурам, полученным по оплате, частичной оплате в счет предстоящих поставок товаров (выполнения работ, оказания услуг), передачи имущественных прав.

<2> Постановление Правительства РФ от 02.12.2000 N 914 «Об утверждении Правил ведения журналов учета полученных и выставленных счетов-фактур, книг покупок и книг продаж при расчетах по налогу на добавленную стоимость».

Составление и направление отчета комиссионера

Отчет комиссионера — это документ, предоставляемый комиссионером комитенту по исполнении поручения (ст. 999 ГК РФ). Обычно в него включаются сведения о том, какие комиссионер совершил сделки и на каких условиях. По смыслу ст. ст. 999, 1001 ГК РФ в отчете также может быть приведена информация о расходах, которые понес комиссионер в связи с выполнением поручения.

Согласование условия о составлении и направлении отчета комиссионера

В соответствии со ст. 999 ГК РФ комиссионер по исполнении любого комиссионного поручения обязан направлять комитенту отчет.

Составление отчета необходимо для того, чтобы зафиксировать факт исполнения комиссионного поручения (которое может состоять из нескольких сделок, совершаемых в разное время). Кроме того, наличие данного документа облегчает процесс доказывания расходов комиссионера и защищает комитента от возмещения необоснованно произведенных расходов.

При согласовании условия о составлении и направлении отчета необходимо определить:

— форму отчета и перечень лиц, подписывающих его;

— срок направления отчета комитенту;

— порядок направления возражений по отчету.

Форма отчета комиссионера и перечень лиц, подписывающих его

Статья 999 ГК РФ не содержит требований к форме отчета комиссионера. Во избежание споров и для облегчения доказывания факта предоставления отчета в договоре комиссии рекомендуется согласовать условие о том, что отчет должен быть составлен в виде документа, подписанного комиссионером.

Пример формулировки условия:

«По исполнении комиссионного поручения по настоящему договору комиссионер обязан представить комитенту отчет в письменной форме».

Стороны могут указать в договоре комиссии уполномоченного представителя комиссионера, который будет подписывать отчет от его имени. Для этого необходимо указать:

— фамилию, имя, отчество и должность данного лица;

— перечень документов, подтверждающих его полномочия.

Если комиссионер является юридическим лицом, то от его имени указанный документ могут подписывать:

— органы юридического лица, действующие в соответствии с законом, иными правовыми актами и учредительным документом (п. 1 ст. 53 ГК РФ). Например, в хозяйственных обществах это единоличный исполнительный орган: директор, генеральный директор, президент (ст. 40 Федерального закона от 08.02.1998 N 14-ФЗ «Об обществах с ограниченной ответственностью», ст. 69 Федерального закона от 26.12.1995 N 208-ФЗ «Об акционерных обществах»);

— представители (сотрудники организации, иные лица), действующие от имени юридического лица на основании надлежащим образом оформленной доверенности (абз. 1 п. 1 ст. 182, п. 4 ст. 185.1 ГК РФ). Полномочия представителя также могут явствовать из обстановки, в которой он действует (абз. 2 п. 1 ст. 182 ГК РФ).

Пример формулировки условия:

«Отчет об исполнении комиссионного поручения должен быть подписан представителем комиссионера __________________ (указать ФИО, должность), действующим на основании доверенности N __, выданной «__» _______ ___ г.».

Срок и порядок направления отчета комитенту

В соответствии со ст. 999 ГК РФ комиссионер должен представить отчет после исполнения комиссионного поручения. Глава 51 ГК РФ не регламентирует порядок представления отчета. Представляется, что в силу положений ст. 421 ГК РФ о свободе договора стороны вправе согласовать конкретный срок направления отчета комитенту.

Указанный срок должен быть определен по правилам ст. ст. 190 — 194 ГК РФ (календарной датой, истечением периода времени или указанием на событие, которое должно неизбежно наступить).

Пример формулировки условия:

«Комиссионер направляет комитенту отчет в течение ______ (указывается период времени) по окончании срока исполнения комиссионного поручения, указанного в пункте __ настоящего договора».

Поскольку ст. 999 ГК РФ не содержит требований к порядку передачи отчета, стороны в силу принципа свободы договора (ст. 421 ГК РФ) вправе согласовать обязанность комиссионера представлять отчеты как после исполнения договора в целом, так и после совершения каждой порученной ему сделки. Это может быть удобно, если комиссионеру поручено реализовать имущество комитента неограниченному кругу лиц и стороны заранее не знают, какое количество сделок будет совершено. Кроме того, это позволяет комитенту контролировать ход исполнения поручения.

Примеры формулировки условия:

«Комиссионер обязан представлять комитенту отчет в течение _______________ дней после совершения каждой сделки, указанной в пункте __ настоящего договора».

«Комиссионер обязан представлять комитенту отчеты о продаже его товара по окончании каждого календарного месяца, не позднее 2-го числа следующего месяца».

Следует учитывать, что истечение срока действия договора не освобождает комиссионера от обязанности представить отчет и, соответственно, не лишает комитента права потребовать его предоставления.

Если в договоре не согласован срок направления отчета комитенту

В таком случае отчет должен быть составлен комиссионером и направлен комитенту в соответствии со ст. 314 ГК РФ в течение семи дней со дня предъявления требования.

Содержание отчета комиссионера

Глава 51 ГК РФ о договоре комиссии не устанавливает требований к содержанию отчета об исполнении комиссионного поручения.

Отчет может служить первичным учетным документом для целей бухгалтерского учета (Постановление Тринадцатого арбитражного апелляционного суда от 13.10.2010 по делу N А56-9038/2010, оставленное без изменения Постановлением ФАС Северо-Западного округа от 04.02.2011 по делу N А56-9038/2010), поэтому рекомендуется включать в него реквизиты, обязательные для таких документов. Согласно ч. 2 ст. 9 Федерального закона от 06.12.2011 N 402-ФЗ «О бухгалтерском учете» к обязательным реквизитам первичных учетных документов относятся:

— название документа (отчет о выполнении комиссионного поручения/отчет комиссионера);

— дату его составления;

— наименование экономического субъекта, составившего документ (в данном случае — наименование комиссионера);

— содержание факта хозяйственной жизни (то есть сведения о совершенных комиссионером сделках);

— величину натурального или денежного измерения факта хозяйственной жизни (в данном случае — размер вознаграждения комиссионера, размер понесенным им издержек);

— должность лица, ответственного за оформление свершившегося события (то есть лица, подписавшего отчет);

— личные подписи лиц, совершивших сделку, операцию и ответственных за ее оформление, с указанием фамилий и инициалов (то есть подпись лица, уполномоченного действовать от имени комиссионера).

Кроме того, в отчете рекомендуется указать иные сведения, позволяющие определить, во исполнение какого договора он составлен:

— реквизиты договора, во исполнение которого он составлен (номер, дата);

— наименование комитента;

— фамилию, инициалы, должность и основания полномочий лица, действующего от имени комитента при принятии (утверждении) отчета комиссионера.

Во избежание споров о том, какие сделки совершены комиссионером (ст. 990 ГК РФ) и на каких условиях, какое по ним получено имущество (ст. 1000 ГК РФ) и соблюдены ли указания комитента (ст. 992 ГК РФ), рекомендуется включить в договор комиссии условие о том, что отчет должен содержать:

  • — дату совершения каждой сделки;
  • — наименование, организационно-правовую форму, ОГРН и ИНН контрагентов по сделкам;
  • — сведения об имуществе комитента, реализованном или приобретенном по сделкам, и его цене;
  • — сведения об отступлениях от указаний комитента (если таковые имелись) и причины таких действий.

Отсутствие в документе, направляемом комиссионером комитенту, таких сведений, как, например, информация о совершенных сделках, их цене, о полученном имуществе по сделкам, может привести к тому, что он не будет признан отчетом в смысле ст. 999 ГК РФ (Постановление ФАС Северо-Кавказского округа от 26.02.2010 по делу N А53-7669/2009).

Пример формулировки условия:

«В отчете об исполнении комиссионного поручения должны содержаться следующие сведения:

1) перечень совершенных сделок с указанием даты совершения каждой из них и контрагентов по ним (их организационно-правовая форма, наименование, ОГРН и ИНН);

2) сведения об имуществе, реализованном/приобретенном по сделкам с указанием его цены;

3) сведения об отступлениях от указаний комитента и причины таких отступлений;

4) сведения о произведенных комиссионером расходах».

Согласно ст. 999 ГК РФ комиссионер обязан представить только отчет, данная норма не содержит требования передать вместе с отчетом какие-либо документы, которые бы подтверждали включенные в него сведения. Однако Президиум ВАС РФ пояснил, что комитент вправе требовать их предоставления, поскольку сам по себе отчет доказательством совершения сделок не является. Если комиссионер откажется от передачи документов, подтверждающих указанные в отчете сведения, комитент будет вправе требовать возмещения полной рыночной стоимости переданного комиссионеру имущества без уплаты последнему вознаграждения (см. п. 14 Информационного письма Президиума ВАС РФ от 17.11.2004 N 85 «Обзор практики разрешения споров по договору комиссии»).

Во избежание споров рекомендуется согласовать в договоре комиссии перечень документов, которые должны быть приложены к отчету. Например, это могут быть документы, подтверждающие факт и размер расходов комиссионера (ст. 1001 ГК РФ). Если отчет будет направлен комитенту без приложения таких доказательств, суд может отказать комиссионеру во взыскании понесенных расходов.

Пример формулировки условия:

«К отчету комиссионера о совершении сделок должны быть приложены следующие подтверждающие документы: _______________________________________».

Вместо согласования перечня сведений, которые должны содержаться в отчете, стороны могут разработать собственную форму отчета (по смыслу ст. 421 ГК РФ о свободе договора). Рекомендуется оформить ее как приложение к договору.

Пример формулировки условия:

«По исполнении комиссионного поручения комиссионер обязан представить комитенту отчет, составленный по форме, согласованной в Приложении N __, которое является неотъемлемой частью настоящего договора».

Если требования к содержанию отчета не согласованы

В таком случае комиссионер вправе направить комитенту отчет произвольного содержания с соблюдением требований ч. 1 ст. 9 Федерального закона от 06.12.2011 N 402-ФЗ «О бухгалтерском учете».

Исходя из смысла ст. 999 ГК РФ, комитент не вправе будет ссылаться на ненадлежащее оформление отчета, если в нем будут отсутствовать какие-либо сведения об исполнении комиссионного поручения.

Порядок направления возражений по отчету комиссионера

Комитент, получивший отчет об исполнении комиссионного поручения, может иметь возражения по его содержанию, в частности по условиям заключенных сделок, понесенным комиссионером расходам. В таком случае согласно ст. 999 ГК РФ он должен сообщить свои возражения комиссионеру.

Положения гл. 51 ГК РФ о договоре комиссии не содержат указания на то, в какой форме должны быть представлены возражения. Во избежание споров рекомендуется согласовать в договоре комиссии условие о том, что стороны должны направлять их в письменной форме (ст. 160 ГК РФ).

Согласно ст. 999 ГК РФ возражения должны быть направлены в течение 30 дней со дня получения отчета комитентом. Однако данная норма диспозитивна, и стороны вправе согласовать иной срок представления возражений любой продолжительности. При непредставлении возражений в установленный договором срок отчет считается принятым комитентом.

Пример формулировки условия:

«Комитент вправе направить комиссионеру возражения по отчету об исполнении комиссионного поручения в письменной форме в течение 15 дней с момента получения отчета».

Согласно ст. 999 ГК РФ, если комитент не направил возражения по отчету в установленный срок, отчет считается принятым. Однако в силу диспозитивности данной нормы стороны вправе согласовать иной порядок признания отчета принятым. Например, можно предусмотреть обязанность комиссионера запросить возражения в определенный срок и последствия неполучения ответа на такой запрос.

Пример формулировки условия:

«Комитент вправе направить комиссионеру возражения по отчету об исполнении комиссионного поручения в письменной форме в течение 30 дней с момента получения отчета. В случае неполучения комиссионером возражений в указанный срок он должен направить комитенту запрос об их наличии. Если ответ на запрос не поступит в течение 10 дней, отчет считается принятым».

Если срок для направления возражений по отчету не установлен

В таком случае комитент, имеющий возражения по отчету, должен сообщить о них комиссионеру в течение 30 дней со дня получения отчета (ст. 999 ГК РФ). По истечении указанного срока отчет будет считаться принятым и комитент не вправе будет предъявлять комиссионеру претензии в связи с обстоятельствами, указанными в отчете (ст. 999 ГК РФ).

Не нашли ответа на свой вопрос? Узнайте, как решить

именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа. Или позвоните нам по телефонам:

+7 (499) 938 55 47 (Москва)

+7 (812) 467 31 19 (Санкт — Петербург)

8 (800) 511 38 53 (Остальные регионы)

Это быстро и бесплатно!

Комиссионной торговлей называется процесс, когда поставщик/комитент передает товар с целью реализации посреднику/комиссионеру. Последний осуществляет продажу покупателю, отчитывается и передает выручку за проданный товар комитенту, получая комиссионные. Программа 1С 8.3 предоставляет возможность отражения такой торговли с точки зрения обеих сторон процесса.

Отчет комиссионера о продажах 1С (1С:Бухгалтерия 8.3)

Чтобы вести рассматриваемые нами учеты надо настроить подключение соответствующей функциональности, которые расположены в разделе «Главное/Настройки/Функциональность/Торговля». Возможность работы с «Отчетом комиссионера о продажах» обеспечивает флажок «Продажа товаров/услуг через комиссионеров/агентов». Данный флажок может быть неактивен, если такой отчет уже был создан.

Рисунок 1 – Установка функциональности для отображения торговли по комиссии

Наш отчет находится в «Продажи/Продажи».

Закладка «Главное» содержит следующие реквизиты и настройки:

  • «Документ №» и «от» – № и дата отчета, полученные у посредника и подтверждающие факт совершения сделки.

Рисунок 2 – Главная закладка

  • «Номер» и «от» содержат номер и дату регистрации отчета в системе, при этом номер формируется в программе автоматически.
  • Реквизит «Организация» содержит наименование организации, со стороны которой ведется учет в программе, т.е. в данном случае мы рассматриваем учет со стороны комитента.
  • В реквизите «Контрагент» следует из справочника «Контрагенты» выбрать контрагента, который является комиссионером.
  • Реквизит «Договор» будет заполнен программой автоматом, если в «Контрагенте» указан такой элемент справочника «Контрагенты», у которого создан договор с посредником. Реквизит «Вид» в таком договоре имеет значение «С комиссионером/агентом на продажу».

Рисунок 3 – Ссылка «Договоры» в элементе справочника «Контрагенты»

Рисунок 4 – Реквизит «Вид договора»

  • По ссылке «Счета расчетов с контрагентами» следует настроить счета.

Рисунок 5 – Настройки счетов расчетов

  • Группа реквизитов «Комиссионное вознаграждение» содержит настройки способа расчета и процента, настройки счета затрат по комиссии и счета учета НДС, процента НДС и статьи затрат. Реквизит «Способ расчета» может принимать одно из следующих значений:
    • Не рассчитывается;
    • % от разности сумм продажи и поступления;
    • % от суммы продажи.

    Реквизит «Способ расчета» будет заполнен автоматом в том случае, если способ расчета задан в договоре с комиссионером. Если комиссия удержана из выручки, то следует установить одноименный флажок.

Рисунок 6 – Группа реквизитов «Комиссионное вознаграждение»

Если для реквизита «Способ расчета» установлено значение процента от разности сумм продажи/поступления, то сумма комиссии будет рассчитана следующим образом.

Разность значений реквизитов «Сумма» и «Сумма передачи» на закладке «Реализация», суммированная по всем номенклатурным позициям. Затем процент от полученного значения в размере, установленном в реквизите «% вознаграждения» на закладке «Главное». Рассмотрим сказанное на примере.

Рисунок 7 – Реквизиты «Сумма» и «Сумма передачи» по первому покупателю

Рисунок 8 – Реквизиты «Сумма» и «Сумма передачи» по второму покупателю

В нашем примере комиссия будет равна (складывается из разности сумм продаж и поступлений):

14 160 – 10 620 = 3 540 – разность по покупателю «Розничный покупатель»;

14 160 – 10 620 = 3 540 – разность по покупателю «Розничный покупатель»;

30 000 – 26 550 = 3 450 – разность по покупателю «Никитаева И.В.»;

3 540 + 3 540 + 3 450 = 10 530 – разность по всем покупателям;

10% от 10 530 = 1 053 рублей – искомая величина

В том числе НДС 18% = 18% от 1 053 = 160,63 рублей

Таким образом, комиссионное вознаграждение после вычета НДС равно 1 053 – 160,63 = 892,37 рублей

Рисунок 9 – Реквизит «Способ расчета» установлен в значение «Процент от …»

Если для «Способ расчета» установлено значение «Процент от суммы продажи», то сумма комиссии рассчитывается следующим образом:

Значение реквизита «Сумма» на закладке «Реализация» складывается по всем номенклатурным позициям. Затем ищется процент от полученного в размере, установленном в реквизите «% вознаграждения» на закладке «Главное».

В нашем примере комиссия будет равна:

14 160 + 14 160 + 30 000 = 58 320

10% от 58 320 = 5 832 рублей – Комиссионное вознаграждение

В том числе НДС 18% = 889,63 рублей

Таким образом, комиссионное вознаграждение без НДС равно 5 832 – 889,63 = 4 942,37 рублей

Рисунок 10 – Реквизит «Способ расчета» установлен в значение «Процент от суммы продажи»

В «Реализации» отражена информация о переходе товаров или услуг от посредника конечным покупателям. Табличная часть сверху содержит их список, а нижняя – список реализованного по каждому покупателю, приведенных в верхней. В колонке «Дата СФ» должна указываться дата счета-фактуры, которая была выдана комиссионером покупателю. В «Сумме» и «Сумме передачи» находятся стоимости сбыта товара покупателю и передачи комиссионеру соответственно.

11 – Реализация

Показатели в колонках «Сумма вознаграждения» и «НДС вознаграждения» будут посчитаны автоматом в зависимости от настроек «% вознаграждения» и «% НДС» на закладке «Главное». Если реквизит «Способ расчета» на закладке «Главное» установлен на «Не рассчитывается», то сумму вознаграждения требуется заполнить вручную по каждой номенклатуре.

12 – Реквизиты «Сумма вознаграждения» и «НДС вознаграждения» на закладке «Реализация»

Колонки «Счет учета», «Счет доходов», «Счет расходов» и «Счет НДС» заполняются при указании номенклатуры автоматически на основании регистра сведений «Счета учета номенклатуры».

13 – Настройка счетов на закладке «Реализация»

Данные на закладке «Реализация» могут быть заполнены автоматически посредством кнопки «Заполнить» на основании ранее созданного документа «Реализация: Товары, услуги, комиссия».

Рисунок 14 – Документ «Реализация: Товары, услуги, комиссия»

На закладке «Возвраты» вносятся операции возврата. Для каждой из них указываются данные о покупателе, документе реализации, реквизиты счета-фактуры на возврат товара, его номенклатура, количество и стоимость. Чтобы автоматом заполнилась нижняя табличная часть по кнопке «Заполнить/По документу реализации», нужно в верху выбрать покупателя, документ реализации и заполнить дату и номер счета-фактуры на возврат. Автоматически это произойдет , если ранее в программе уже был проведен документ «Отчет комиссионера о продажах» по этому покупателю.

Рисунок 15 – Возвраты в отчете

На закладке «Денежные средства» указываются ДС от покупателя за товары или услуги комитента. После отправки комиссионером отчета комитенту, обязанность уплаты НДС за товары переводится к комитенту. Сведения о ДС вносятся руками.

Рисунок 16 – ДС документа «Отчет комиссионера о продажах»

Закладку «Дополнительно» следует заполнять в том случае, если продавец не является грузоотправителем или покупатель таковым не является. Это надо для правильного занесения данных в счет-фактуру.

Рисунок 17 – «Дополнительно» документа «Отчет комиссионера о продажах»

После заполнения документа необходимо провести отчет комиссионера в 1С посредством кнопки «Провести».

В результате:

Дт90.02.1 – Кт45.02 отражает списание себестоимости проданных товаров. В нашем примере себестоимость продукции зарегистрировалась через «Отчет производства за смену».

Дт60.01 – Кт62.01 комиссия, удерживаемая из выручки. Проводка была сформирована, потому что установлен соответствующий флажок.

Дт62.01 – Кт90.01.1 выручка от реализации товаров.

Дт44.01 – Кт60.01 затраты на комиссионное вознаграждение.

Дт90.03 – Кт68.02 начисление НДС по проданным товарам.

Дт19.04 – Кт60.01 начисление НДС по вознаграждению.

В рамках отображения такого вида торговли, как комиссионная, мы осветили: какие предварительные настройки для этого нужно выполнить и как создать и заполнить отчет комиссионера о продажах 1С.

>Документооборот при договоре комиссии

Поиск Лекций

Основные виды торгово-посреднических соглашений, их особенности

В зависимости от объема прав и обязанностей, которые российская сторона уступает иностранному посреднику, применяются различные виды торгово-посреднических соглашений. При этом важное значение придается двум вопросам:

(1) от чьего имени и

(2) за чей счет действует посредник.

Посредник может действовать либо от своего имени (в этом случае становится собствёнником товара и несет полную ответственность за свои действия и все проводимые им операции), либо от имени обслуживаемого им клиента — продавца, покупателя, принципала (тогда последний несет ответственность за действия посредника по сбыту то на рынке и обязан предвидеть возможные юридические последствия совершаемых посредником операций).

Подобным образом решается другой вопрос — за свой или чужой счет действует посредник.

В первом случае на счет посредника относятся все расходы и доходы, возникающие в результате его операций, причем его расходы покрываются из сумм вознаграждения, получаемого от его клиента. Во втором случае возникающие расходы посредник предъявляет для оплаты своему клиенту.

Под торгово-посредническими операциями понимаются операции, связанные с куплей-продажей товаров, выполняемые по поручению производителя экспортера независимым от него торговым посредником на основе заключения соглашения или поручения.

Торговое посредничество — это понятие, которое включает значительный круг услуг: перепродажа товара, поиск заграничного контрагента, подготовка и завершение сделки, кредитование сторон, осуществление транспортно-экспедиторских операций, страховые операции, проведение рекламы, осуществление технического обслуживания.

К торгово-посредническим относятся фирмы, которые в юридическом и хозяйственном отношении не зависят от производителя и потребителя товара.

Документы по договору комиссии

Они действуют ради получения прибыли, которая создается либо как разница между ценами, по которым они покупают и продают товар, либо как вознаграждение за услуги.

Использование торговых фирм дает определенные преимущества:

  1. Фирма-экспортер не вкладывает какие-либо значительные средства в организацию сбытовой сети на территории страны импортера, так как торгово-посреднические фирмы имеют свою материально-техническую базу (складские помещения, демонстрационные залы, ремонтные мастерские, розничные магазины).
  2. Они освобождают экспортера от многих забот, связанных с реализацией товара (доставка, сортировка, упаковка), приспосабливаясь к требованиям рынка.
  3. Большинство торгово-посреднических фирм имеют устойчивые связи со страховыми и банковскими организациями.
  4. Рынки некоторых товаров полностью монополизированы торговыми посредниками и недоступны для прямых контактов с потребителями.

Недостаток использования посредников — экспортер лишен непосредственных контактов с рынками сбыта и целиком зависит от добросовестности посредника.

При выборе коммерческого посредника следует руководствоваться следующими критериями:

  • Посредник не должен представлять на данном рынке интересы другой фирмы
  • Должен располагать соответствующими торговыми, демонстрационными и складскими помещениями
  • Иметь субагентскую сбытовую сеть на агентируемой территории
  • Иметь безукоризненное финансовое положение и обладать безупречной репутацией
  • Торговый и технический персонал посредника должен иметь необходимые знания и опыт работы с соответствующим товаром

В зависимости от характера взаимоотношений между производителем-экспортером и посредником, а также от функций выполняемых посредниками Торгово-посреднические операции можно разделить на четыре вида: операции по перепродаже, комиссионные, агентские, брокерские.

Операции по перепродаже осуществляются торговыми посредниками от своего имени и за свой счет. Здесь торговый посредник выступает стороной договора, как с экспортером, так и с покупателем. Различают два вида операций по перепродаже.

  1. Операции, когда торговый посредник выступает по отношению к экспортеру как покупатель. Он становится собственником товара и может реализовать его кому угодно и по любой цене. Отношения между ними прекращаются после выполнения сторонами своих обязательств по договору купли продажи.
  2. Ко второму виду относятся операции, в которых экспортер предоставляет торговому посреднику, именуемому по договору торговцем, право продажи своих товаров на определенной территории и в течение согласованного срока на основе договора о предоставлении права на продажу, в котором устанавливаются только общие условия, регулирующие взаимоотношения сторон по реализации на определенной территории. В процессе реализации этого договора стороны заключают самостоятельные контракты купли-продажи, в которых устанавливает количество и качество поставляемого товара, цену и базисные условия поставки и другие основные условия контракта купли-продажи товара.

Комиссионные операции – это совершение одной стороной, именуемой комиссионером , по поручению другой стороны, именуемой комитентом, сделок от своего имени, но за счет комитента. Взаимоотношения регулируются договором комиссии. Комитент остается до конца собственником товара, а комиссионер не покупает товар, он остается в руках экспортера. Но для третьей стороны (покупателя) стороной договора вообще является комиссионер, а комитента он может и не знать. КОМИССИОНЕР ВЫСТУПАЕТ ПОСРЕДНИКОМ ТОЛЬКО ДЛЯ КОМИТЕНТА, ДЛЯ ПОКУПАТЕЛЯ ОН СТОРОНА ДОГОВОРА КУПЛИ-ПРОДАЖИ. СОБСТВЕННИКОМ ВЫСТУПАЕТ КОМИТЕНТ ВСЕ РИСКИ ЛЕЖАТ НА НЕМ КАК НА СОБСТВЕННИКЕ.

Важная часть договора комиссии — изложение полномочий комиссионера по техническим и коммерческим условиям контракта. Обычно оговариваются:

  • Минимальные цены реализации при экспорте товара и максимальные при его импорте
  • Минимальные сроки поставок оговоренный партий товара
  • Пределы ответственности комитентов перед комиссионерами и наоборот
  • Размеры (обычно до 10% от суммы контракта) и порядок выполнения комиссионных вознаграждений)
  • Условия делькредере (ручательство комиссионера за исполнение сделки с 3 лицом означает, что в случае нереализации товара третьим лицам комиссионер покупает товары (полностью или частично) у комитента.

Если заказ идет от импортера комиссионеру на покупку в стране экспортера товаров, то он называется индентом. Он может быть закрытым, если импортер точно указывает в заказе, где и что купить, и открытым, если индент предоставляет право выбора покупателя.

Разновидностью комиссионных сделок являютсяконсигнационные сделки. Они состоят в поручении одной стороной КОНСИГНАНТУ (СОБСТВЕННИК) другой стороной КОНСИГНАТОРУ продажи товара с консигнационного склада ОТ ИМЕНИ И ЗА СЧЕТ КОНСИГНАНТА (СОБСТВЕННИКА). Эта форма торговли используется при слабом освоении рынка или при поставках новых товаров, или товаров массового производства, в устойчивом сбыте которых экспортер не уверен.

Агентские операции – в международной торговле состоят в поручении одной стороной, которая называется принципалом, другой независимой от него стороне, именуемой агентом, совершения фактических и юридических действий, связанных с продажей или покупкой товара на оговоренной территории, от имени и за счет принципала (а комиссионер действует от своего имени). Независимость агента проявляется в том, что он не состоит в трудовых отношениях с принципалом и осуществляет свою деятельность самостоятельно на основе агентского соглашения за определенное вознаграждение. В большинстве случаев агент является юридическим лицом, не участвует в сделке купли-продажи в качестве стороны контракта и не покупает за свой счет товары. Он действует лишь как представитель принципала в рамках ответственности возложено на него агентским соглашением. В ЭТОМ ЕГО ОТЛИЧИТЕЛЬНАЯ ОСОБЕННОСТИ ОТ КОМИССИОНЕРА. Агент всего лишь способствует сделке, но сам стороной не выступает, т.е. контракт о покупке не заключает. Их называют в Англии и США — агент и принципал; в Германии и Японии — представитель, в Латинской Америке — поверенный и доверитель.

Брокерские операции – в международной торговле состоят в установление через посредника-брокера контакта между продавцом и покупателем на товарной валютной или фондовой биржах. Независимо от конкретных действий брокера, а также от того, кого он представляет, брокер всегда выступает как посредник в узком юридическом смысле. Брокер НИКОГДА не является стороной в договоре, а выступает ИСКЛЮЧИТЕЛЬНО ЛИШЬ С ЦЕЛЬЮ СВЕДЕНИЯ СТОРОН, КОТОРЫЕ БЕРУТ НА СЕБЯ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА ПО СДЕЛКЕ, ЗАКЛЮЧЕННОЙ ПРИ ПОСРЕДСТВЕ БРОКЕРА. В отличие от агента, БРОКЕР НЕ ЯВЛЯЕТСЯ ПРЕДСТАВИТЕЛЕМ, не состоит в договорных отношениях со сторонами, а действует на основе отдельных поручений. В ЧАСТНОСТИ БРОКЕР ДОЛЖЕН ВЫПОЛНЯТЬ УКАЗАНИЯ СВОЕГО КЛИЕНТА О КОЛИЧЕСТВЕ, КАЧЕСТВ ЦЕНЕ ТОВАРА.

Брокер осуществляет:

  1. Контроль над исполнением контракта и предъявлением рекламаций.
  2. подбор партии товара определенного ассортимента.
  3. ПОДБОР информации о состоянии рынка.

Брокер получает вознаграждение, которое называется брокердж, провизион, куртаж. Его размер колеблется от 0,25 до 3%.

В зависимости от характера совершаемых операций различают следующие ОРГАНИЗАЦИОННО-ПРАВОВЫЕ ФОРМЫ ТОРГОВО-ПОСРЕДНИЧЕСКИХ ОПЕРАЦИЙ: торговые, комиссионные, агентские, брокерские, фэкторы.

1. ТОРГОВЫЕ ДОМА чаще всего осуществляют операции за свой счет и от своего имени.

Виды торговых фирм ПО ХАРАКТЕРУ СОВЕРШАЕМЫХ ОПЕРАЦИЙ

  1. Торговые дома закупают товары у производителей или покупают за границей и продают своим оптовикам или розничным торговцам.
  2. Экспортные фирмы закупают товар на внутреннем рынке и перепродают за границей.
  3. Импортные фирмы закупают за свой счет за границей товары и перепродают на внутреннем рынке. Они имеют большие склады с товарами и специализируются на закупке одного сорта товаров.
  4. Оптовые фирмы выступают посредниками между промышленными предприятиями и розничными торговыми фирмами. Они закупают за свой счет товары за границей крупными партиями, а потом реализуют отдельным потребителям более мелкими, получая прибыль за счет разницы в цене. Закупают товары не только у экспортеров, но и товары отечественного производства, и продвигают их в собственную розничную сеть.
  5. Розничные фирмы сами осуществляют операции по экспорту и импорту, не прибегая к услугам оптовых фирм.
  6. Дистрибьюторы — это фирмы, осуществляющие преимущественно импортные операции и выступающие как торговцы по договору. Они занимаются продажей лишь определенного круга товаров.
  7. Стокисты – фирмы, которые находятся в стране импортера и осуществляют в основном консигнационные операции.

2. КОМИССИОННЫЕ ФИРМЫ ВЫПОЛНЯЮТ

  1. Комиссионные экспортные фирмы являются представителями продавца или покупателя. Берут ответственность за своевременность поставки товаров, транспортировку, документальное оформление, техническое обслуживание, страхование.
  2. Комиссионные импортные фирмы выступают представителями покупателей своей страны. Они размещают заказы от своего имени, но за счет отечественных комитентов.

3. АГЕНТСКИЕ ФИРМЫ длительное время сохраняют тесный контакт с принципалом. Они подразделяются НА АГЕНТОВ В СТРАНЕ ПРИНЦИПАЛА (ЭКСПОРТНЫЙ АГЕНТ, АГЕНТ-РЕЗИДЕНТ) И АГЕНТОВ В ИНОСТРАННОМ ГОСУДАРСТВЕ (ЗАГРАНИЧНЫЙ СБЫТОВОЙ АГЕНТ, ЗАГРАНИЧНЫЙ ЗАКУПОЧНЫЙ АГЕНТ)

4. БРОКЕРСКИЕ ФИРМЫ — ЭТО ОСОБЫЙ ВИД ПОСРЕДНИЧЕСКИХ ФИРМ, В ОБЯЗАННОСТИ КОТОРЫХ ВХОДИТ ФУНКЦИЯ СВЕСТИ АГЕНТОВ. ОБЛАДАЮТ ВЫСОКОЙ КВАЛИФИКАЦИЕЙ

5. ФЭКТОРЫ – торговые посредники, которые выполняют широкий круг посреднических обязанностей от имени экспортера: осуществляют экспорт продукции от имени экспортера ПРИНЦИПАЛА, финансируют экспортные операции, платят аванс производителю, выдают кредиты покупателю. Обычно они торгуют текстилем, кожей, лесом.

ПРАВОВАЯ БАЗА ПО ТОРГОВЫМ ПОСРЕДНИКАМ НА МЕЖДУНАРОДНОМ РЫНКЕ МОЖЕТ БЫТЬ УСЛОВНО РАЗДЕЛЕНА:

  1. нормативные акты, специально регламентирующие деятельность торговых посредников
  2. документы унифицирующие проведение ВЭО, в которых принимают участие различные торгово-посреднические фирмы.

Вопрос регламентации деятельности посредников достаточно сложен так как сама трактовка посреднической деятельности в разных странах разниться.

Для избежания противоречий некоторые страны унифицируют законодательства. Например в рамках ЕС была разработана директива № 86/635 от 1986 (раздаточный материал) регулирует отношения принципала и агента

1983 г. Женевская конвенция о представительстве в международной купле-продаже товаров

Венская конвенция о договорах международной купли-продажи товаров

Публикации Международной торговой палаты (типовой коммерческий агентский контракт)

В СООТВЕТСТВИИ С НОРМАМИ РОССИЙСКОГО ПРАВА ТОРГОВЫЕ ПОСРЕДНИКИ по характеру деятельности и особенностям отношений с предпринимателями подразделяются на следующие виды:

1. КОММЕРЧЕСКИЕ ПРЕДСТАВИТЕЛИ – посредники выполняющие поручения предпринимателей (принципалов) по поиску для них коммерческих партнеров и действующие от имени принципалов при заключении ими договоров

2. КОМИССИОНЕРЫ

3. Поверенные — посредники, которые по поручению предпринимателей (доверителей) содействуют совершению коммерческих операций, в том числе по сбыту и приобретению товаров путем заключения договоров от имени и за счет доверителей.

4. АГЕНТЫ

5. ДИСТРИБЬЮТОРЫ — ОПТОВЫЕ ТОРГОВЦЫ, КОТОРЫЕ В РАМКАХ ДИСТРИБЬЮТОРСКИХ ДОГОВОРОВ СБЫВАЮТ ТОВАРЫ ПРОДАВЦОВ, ЗАКЛЮЧАЯ КОНТРАКТЫ КУПЛИ ПРОДАЖИ.

©2015-2018 poisk-ru.ru
Все права принадлежать их авторам. Данный сайт не претендует на авторства, а предоставляет бесплатное использование.
Нарушение авторских прав и Нарушение персональных данных

Агентский договор на реализацию товаров

г. ______________ ______ ____ г.

Общество с ограниченной ответственностью «__________ «, в лице Генерального директора __________ , действующего на основании Устава, именуемое в дальнейшем «Принципал», с одной стороны, и
Общество с ограниченной ответственностью «_________________________», в лице Генерального директора _____________, действующего на основании Устава, именуемое в дальнейшем «Агент», с другой стороны, отдельно именуемые «Сторона» и совместно именуемые «Стороны»,
заключили настоящий Договор, именуемый в дальнейшем «Договор», о нижеследующем:

Оформление и отражение операций в учете по договору комиссии

ПРЕДМЕТ ДОГОВОРА
1.1. В соответствии с условиями настоящего Договора Агент обязуется за вознаграждение от своего имени реализовать товар, указанный в приложении № 1 к настоящему договору (далее – «Товар»). В свою очередь, Принципал обязуется выплачивать Агенту вознаграждение за выполнение поручения в размере, определяемом настоящим Договором.
1.2. Принципал является собственником товара на основании ___________.
1.3. Агент производит реализацию товара, указанного в п. 1.1, самостоятельно, несет все издержки, связанные с реализацией товара, в т.ч. связанные с транспортировкой до места реализации, предпродажной подготовкой и др. Размер издержек должен быть предварительно согласован с Принципалом. Ответственность Агента наступает со дня получения товара с места хранения.

2. ПРАВА И ОБЯЗАННОСТИ СТОРОН
2.1. Агент обязан:
-Агент представляет Принципалу расчет издержек, связанных с реализацией товара, подтвержденных документарно.
-Агент обязан в течение ____ банковских дней перечислять на расчетный счет Принципала все денежные средства, полученные им после продажи Товара для Принципала в соответствии с настоящим договором, за исключением Вознаграждения.
-обеспечивать реализацию Товара в соответствии с установленным законом и другими правовыми актами порядком;
-исполнять все обязанности и осуществлять все права по договорам, совершенным с третьими лицами в рамках выполнения настоящего Договора;
-информировать Принципала о __________ ;
-проводить переговоры с третьими лицами по всем вопросам, связанных с выполнением настоящего Договора;
-осуществлять своевременное подписание всех актов и иных документов, предусмотренных настоящим Договором;
-принимать меры к охране прав Принципала и товара, находящихся у Агента;
-предоставлять Принципалу отчет о выполненной работе;
-уведомлять Принципала об отказе от выполнения поручения с указанием причин отказа;
-выполнять иные обязанности в рамках выполнения настоящего Договора в соответствии с действующим законодательством РФ.
2.2. Агент вправе:
— удержать причитающиеся ему по настоящему Договору суммы из всех сумм, поступивших к нему от Принципала;
-удерживать находящиеся у него вещи и документы, которые подлежат передаче Принципалу либо лицу, указанному Принципалом, в обеспечение своих требований по настоящему агентскому Договору;
— пользоваться услугами любых физических и юридических лиц в целях своевременного и качественного исполнения обязательств по Договору;
— своевременно получить Вознаграждение на условиях, определенных в Договора;
-на компенсацию издержек, не согласованных с Принципалом, если они были необходимы в интересах Принципала и Агент не мог предварительно запросить Принципала либо не получил в течение ____ после уведомления ответ на свой запрос. Агент обязан уведомить Принципала о понесенных издержках, как только уведомление станет возможным.

2.3. Принципал обязан:
-принять от Агента все исполненное по настоящему Договору;
-возмещать Агенту суммы, израсходованные им по исполнению данного Договора;
-выплачивать Агенту вознаграждение за оказанные услуги в размере ____ рублей;
-на протяжении всего срока действия Договора предоставлять Агенту документы, разумно требуемые Агентом для выполнения своих обязательств по Договору;
-незамедлительно письменно информировать Агента об изменении условий Договора;
-осуществить приемку услуг, оказанных Агентом, в сроки, предусмотренные настоящим Договором.
2.4. Принципал имеет право:
-принимать участие в переговорах Агента с третьими лицами по всем вопросам, связанными с выполнением настоящего Договора;
— получать сведения о ходе исполнения Договора Агентом.
2.5. В случае ликвидации либо реорганизации Принципала его поручение сохраняет свою силу для Агента до тех пор, пока не поступят надлежащие указания от правопреемников либо представителей Принципала.
2.6. Если Агент откажется от исполнения принятого поручения вследствие существенного нарушения настоящего Договора Принципалом, он вправе получить как возмещение понесенных расходов, так и комиссионное вознаграждение.

3. ВОЗНАГРАЖДЕНИЕ АГЕНТА И ПОРЯДОК РАСЧЕТОВ
3.1. Вознаграждение Агента за услуги, оказанные в соответствии с п. 1.1 составляет денежную сумму в размере __________ рублей.
3.2. Расходы Агента по исполнению обязательств по настоящему Договору включены в сумму Вознаграждения, за исключением случаев, предусмотренных настоящим Договором и/или соглашением Сторон.
3.3. Все платежи по Договору осуществляются на основании выставляемых Агентом счетов, в российских рублях путем перевода денежных средств на банковский счет, указанный Агентом, с оплатой банковских расходов по переводу за счет Принципала.
3.4. В случае неисполнения или ненадлежащего исполнения одной из сторон обязательств по настоящему Договору она обязана возместить другой стороне причиненные таким неисполнением убытки.

КОНФИДЕНЦИАЛЬНОСТЬ
4.1. Условия настоящего Договора конфиденциальны и не подлежат разглашению Сторонами.
4.2. Стороны принимают все необходимые меры для того, чтобы их сотрудники, представители, правопреемники без предварительного письменного согласия другой стороны не информировали третьих лиц о деталях данного Договора.
5. ПОРЯДОК ПРИЁМКИ УСЛУГ
5.1. Принципал обязуется осуществить приемку услуг, оказанных Агентом по Договору, и подписать акт оказания услуг не позднее 3 (трех) рабочих дней с момента передачи Агентом документов Принципалу.
5.2. В случае, если Принципал не подписал акт оказания услуг в течение 3 (трех) рабочих дней с даты предоставления акта и не представил письменного мотивированного отказа от его подписания, то услуги считаются принятыми на дату, когда такой акт должен был быть подписан и подлежат оплате с применением ответственности за просрочку платежа в соответствии с п. 6.1. настоящего Договора.
5.3. Обязательства Принципала считаются исполненными после подписания актов оказания услуг и выплаты Вознаграждения и иных платежей Агенту в полном объеме.
6. ОТВЕТСТВЕННОСТЬ СТОРОН
6.1. В случае просрочки выплаты Вознаграждения Агенту Принципал уплачивает Агенту пени в размере 0,1% (одной десятой процента) от размера невыплаченной суммы за каждый день просрочки.
6.2. Стороны освобождаются от ответственности за частичное или полное неисполнение обязательств по Договору, если это неисполнение явилось следствием обстоятельств непреодолимой силы, возникших после заключения Договора, и которые Стороны не могли ни предвидеть, ни предотвратить разумными мерами. К таким обстоятельствам, в частности, относятся стихийные бедствия, эпидемии, взрывы, пожары, массовые беспорядки, падения летательных аппаратов, действия государственных органов, делающие невозможным исполнение обязательств по Договору, а также иные чрезвычайные обстоятельства. При этом срок исполнения обязательств по настоящему Договору отодвигается соразмерно времени, в течение которого действовали такие обстоятельства непреодолимой силы.
6.3. Сторона, подвергшаяся действию обстоятельств непреодолимой силы, обязана уведомить другую Сторону в течение 3 (трех) рабочих дней с даты, когда ей стало известно о наступлении таких обстоятельств. Если действие обстоятельств непреодолимой силы продолжается более 30 (тридцати) календарных дней, Стороны имеют право досрочно прекратить действие настоящего Договора в одностороннем порядке, уведомив другую Сторону за 15 (пятнадцать) рабочих дней до даты предполагаемого расторжения.
6.4. Сторона, нарушившая гарантии, определенные в п. 7.1, обязуется полностью возместить другой Стороне убытки, понесенные в результате такого нарушения.
6.5. Исполнение штрафных санкций не освобождает Стороны от исполнения своих обязательств по настоящему Договору.
7. ГАРАНТИИ СТОРОН
7.1.Каждая из Сторон гарантирует другой Стороне, что:
-является должным образом зарегистрированным и существующим юридическим лицом;
-договор подписан представителями, должным образом уполномоченными на то в соответствии с учредительными документами;
-согласия третьих лиц на подписание настоящего Договора не требуется (или такие согласия были получены);
-все корпоративные процедуры согласования, предусмотренные законом и учредительными документами для заключения и исполнения настоящего Договора, соблюдены.
7.2. Все споры и разногласия, возникающие из Договора, подлежат разрешению путем переговоров. Если Стороны не достигнут соглашения в ходе переговоров в течение 1 (одного) месяца с даты начала переписки в отношении спора или разногласия, то такой спор или разногласие подлежит рассмотрению в Арбитражном суде г. ________.

8. ПРЕКРАЩЕНИЕ ДОГОВОРА
8.1. Настоящий Договор прекращается:
— при отказе Принципала от исполнения Договора;
— по соглашению сторон;
— по инициативе Агента в случае, если выяснится невозможность исполнения поручения или нарушения Принципалом условий настоящего Договора и дополнительных соглашений к нему;
— по иным основаниям, предусмотренным действующим законодательством РФ.
8.2. Срок действия настоящего Договора: с момента его подписания сторонами и до ______________.
8.3. Договор считается пролонгированным еще на _________, если ни одна из сторон за ___ дней до наступления даты окончания Договора письменно не заявит о своем намерении расторгнуть данный Договор.

9. ЗАКЛЮЧИТЕЛЬНЫЕ ПОЛОЖЕНИЯ
9.1. Любые изменения и дополнения к настоящему Договору действительны при условии, если они совершены в письменной форме и подписаны надлежаще уполномоченными на то представителями сторон.
9.2. Все уведомления и сообщения в рамках настоящего договора должны направляться сторонами друг другу в письменной форме. Сообщения будут считаться исполненными надлежащим образом, если они посланы заказным письмом, по телеграфу, телетайпу, телексу, телефаксу или доставлены лично по юридическим (почтовым) адресам сторон с получением под расписку соответствующими должностными лицами.
9.3. Обо всех изменениях в банковских или почтовых реквизитах Стороны обязаны извещать друг друга не позднее 10 (десяти) рабочих дней с даты их изменения. Все действия, совершенные Сторонами по старым адресам и реквизитам до получения соответствующего уведомления об их изменении, считаются совершенными надлежащим образом.
9.4. Во всем остальном, не предусмотренном настоящим Договором, стороны будут руководствоваться действующим законодательством РФ.
9.5. Стороны не имеют права производить уступку прав по настоящему Договору без предварительного письменного согласия другой Стороны.
9.6. Настоящий Договор регулирует все условия взаимоотношений Сторон в отношении предмета Договора и заменяет собой все предыдущие устные и/или письменные Договоренности Сторон.
9.7. Договор составлен в 2 (двух) экземплярах – по одному для каждой из Сторон.
9.8. Все приложения к Договору являются его неотъемлемой частью.
10. АДРЕСА И РЕКВИЗИТЫ СТОРОН

Принципал:
Агент:

ПОДПИСИ СТОРОН

Приложение № 1 к
Договору № ____ от ____________

Перечень товаров

ОКАЗАНИЕ ПОСРЕДНИЧЕСКИХ УСЛУГ И ОФОРМЛЕНИЕ ДОКУМЕНТОВ ПО ТОВАРАМ

Услуги посредников сегодня пользуются повышенным спросом у субъектов хозяйственной деятельности, особенно ярко это проявляется в торговле, где сделки по купле-продаже товаров через посредника являются очень популярными. Так как совершение сделок составляет предмет договора комиссии, то обычно для этих целей привлекается комиссионер, хотя гражданское законодательство не запрещает совершать сделки по купле-продаже товаров и другим посредникам — агентам или поверенным. В статье мы расскажем, как посредник должен документировать такие операции.
Сначала обратимся к правовым основам посреднических договоров.
Правила договора поручения установлены главой 49 «Поручение» ГК РФ.
Статьей 971 ГК РФ определено, что в договоре поручения сторонами договора выступают доверитель (собственник товаров) и поверенный (посредник). По договору поручения поверенный всегда совершает определенные юридические действия (в том числе и сделки по купле-продаже товаров) от имени и за счет доверителя. Права и обязанности по сделке, совершенной поверенным, возникают непосредственно у доверителя.
Договор комиссии регулируется нормами главы 51 «Комиссия» ГК РФ.

Департамент общего аудита по вопросу документооборота и учета по договору комиссии (у комитента)

Как следует из статьи 990 ГК РФ, сторонами комиссионного соглашения являются комитент (собственник товаров) и комиссионер (посредник). По договору комиссии комиссионер всегда совершает сделки в интересах комитента от своего имени, при этом права и обязанности по сделкам, совершенным посредником с третьими лицами всегда возникают у комиссионера.
Гражданско-правовые основы агентского договора установлены главой 52 «Агентирование» ГК РФ. Сторонами данного договора выступают принципал (собственник товаров) и агент (посредник), это вытекает из статьи 1005 ГК РФ.
В рамках договора агентирования агент может за счет принципала совершать юридические и иные действия, как от своего имени, так и от имени принципала.
Права и обязанности сторон агентского договора по сделкам, совершенным агентом с третьими лицами, зависят от того, от чьего имени выступает агент.
Если сделка с третьим лицом совершена агентом от своего имени и за счет принципала, то приобретает права и становится обязанным агент, хотя бы принципал и был назван в сделке или вступил с третьим лицом в непосредственные отношения по исполнению сделки.