Подготовка бизнеса к продаже

Содержание

  • Причины продажи бизнеса — ч.1 — Зачем продают бизнес
  • Причины продажи бизнеса — ч.2 — Для чего продают бизнес
  • Причины продажи бизнеса — ч.3 — Полезные советы
  • Причины покупки бизнеса — зачем покупать бизнес?
  • Вопросы для продавца бизнеса — что нужно для продажи компании
  • Вопросы для покупателя бизнеса — что важно при покупке компании
  • Подготовка бизнеса к купле-продаже — Как продать предприятие
  • Предварительный договор о купле-продаже бизнеса — оформление сделки
  • Как определить цену продажи бизнеса? — Оценка бизнеса
  • Купить бизнес или создать с нуля?

После того, как мы в предыдущих публикациях разобрали причины продажи и покупки бизнеса, а также основные вопросы, которые следует задать себе продавцу и покупателю перед сделкой, возникает вопрос — что же дальше? Какая необходима подготовка бизнеса к купле-продаже и в чем она заключается?

Допустим, что покупатель нашел интересный вариант среди бизнес объявлений на БизнесМаркет или с помощью какой-то брокеркой компании, и обе стороны сделки заинтересованы в купле-продаже бизнеса. Какие действия и шаги необходимы от каждого из них для того, чтобы сделка состоялась? Какая информация и данные требуются покупателю, чтобы принять решение о покупке? Что необходимо подготовить продавцу для презентации объекта продажи? И так далее… таких вопросов перед куплей-продажей бизнеса может быть очень много.

Безусловно, каждый бизнес, по своему, уникален. И чем крупнее компания и сложнее бизнес, который выставлен на продажу, тем больше вопросов потребуется выяснить покупателю перед покупкой. Мы постараемся обобщить перечень наиболее важных данных, которые имеют ключевое значение при купле-продаже бизнеса.

В идеале, если продавец заранее подготовит ответы на ключевые вопросы. Также, как и при продаже любого товара, «упаковка» и «презентация» играют не менее значимую роль, чем и сама суть предложения. Так как бизнес-показатели имеют важное значение и для покупателя, и для продавца, мы рассмотрим этап подготовки бизнеса к купле-продаже с двух сторон:
— для продавца, как некий алгоритм действий, которые желательно выполнить заранее, чтобы иметь возможность презентовать продаваемый бизнес в лучшем виде;
— и для покупателя, как перечень данных, которые обязательно нужно выяснить перед покупкой компании, чтобы максимально обезопасить себя от возможных рисков и быть уверенным, что сделка будет выгодной.

Подготовка бизнеса к продаже… или, что нужно выяснить, покупая бизнес.

При подготовке бизнеса к продаже, продавцу нужно быть готовым к тому, что придется достаточно много времени уделить различным формальным и документальным процессам, на которые в обычной повседневной деятельности, чаще всего, не обращается внимание. Конечно, хорошо, когда все документы и отчетность всегда приведены в порядок и во всех сферах деятельности компании все четко и отлажено.

Но на практике, далеко не всегда у владельца бизнеса и персонала доходят руки до вроде бы нужных, но не критичных, в текущий момент времени, задач. Поэтому и приходится, перед продажей бизнеса, «подчищать хвосты» иногда в авральном режиме. Но от того, насколько хорошо продавец выполнит свою «домашнюю работу», будет во многом зависеть результат на начальном этапе общения с покупателем.

Ведь это для продавца его бизнес понятен и известен, а для покупателя необходимо предоставить максимум развернутой информации и быть готовым отвечать даже на самые, вроде бы очевидные, вопросы. Повторимся, что самым лучшим способом для продавца будет заранее подготовить презентацию своего бизнеса, чтобы при общении с покупателем всегда под рукой была необходимая информация.

А ведь покупателей может быть и несколько. И находясь одновременно в нескольких переговорных процессах, уже не всегда хватает времени на сбор и качественную систематизацию требуемых данных. Надеемся, что наши публикации окажутся полезными для всех участников купли-продажи бизнеса и вы сможете использовать их, как своего рода «методички», при заключении сделки.

Общие и формально-юридические данные:

Рынок, категория бизнеса, региональность, продукт или услуга

Для продавца. Любая компания имеет какие-то свои ключевые особенности и преимущества. Но в полном объеме они известны только владельцу бизнеса. И какими бы очевидными не казались вам эти данные, не стоит пренебрегать возможностью продемонстрировать покупателю преимущества продаваемого бизнеса. В презентации компании необходимо кратко описать рынок на котором работает компания, конкретный вид (категорию) бизнеса, обозначить территорию на которую распространяется влияние компании, и конечно, самое главное — основной продукт или услугу, которые поставляются бизнесом.

Для покупателя. Даже если покупателю хорошо известен рынок и вид бизнеса компании, которую он собирается приобретать, всегда имеет смысл поинтересоваться мнением продавца об этом. Во-первых, это дает возможность узнать для себя дополнительную информацию, а во-вторых, анализируя предоставленные данные и само поведение продавца, можно сделать выводы о степени его вовлеченности в управление бизнесом и адекватном понимании текущей рыночной ситуации.

Организационно-правовая форма, учредительные документы, состав учредителей, их доли, формальные реквизиты

Законодательство Украины предусматривает достаточно большой перечень организационно-правовых форм создания юридических лиц. Кроме этого, в отельных случаях, закон прямо определяет использование конкретной формы для некоторых видов деятельности. Например, отдельные направления финансовой деятельности могут осуществляться только в форме Полного товарищества, а для других видов бизнеса достаточно и простого ООО, и т.д…

Другими словами, для различных направлений бизнеса в законодательстве могут присутствовать четкие предписания или ограничения. При этом, законодательные требования могут относиться не только к самой организационно-правовой форме компании, но и к составу учредителей и/или ключевых управленческих фигур (директор, главный бухгалтер). Кроме этого, в отдельных случаях также могут присутствовать специфические юридические требования даже к уставным документам или порядку их оформления и регистрации. Поэтому так важно иметь четкое представление и понимание о том, какие существуют актуальные формальные требования к данной категории вопросов.

Для продавца. Учредительные документы — это святая святых любого бизнеса. Именно в них прописываются основные правила по которым создается и действует компания, права и обязанности Участников, их доли и т.д. И хотя корпоративное законодательство не так часто меняется, тем не менее, продавцу бизнеса следует заранее побеспокоиться о соответствии учредительных документов всем актуальным требованиям.

Юридическая «чистота» компании и ее учредителей крайне важна для успешной продажи бизнеса. Поэтому продавцу, прежде чем выставлять бизнес на продажу, необходимо скрупулезно провести аудит всех юридически-значимых документов и данных компании, включая соответствие всех необходимых реквизитов, реестров и прочих формальных требований фактическому положению дел.

Для покупателя. Наверное, первое, что необходимо проверять перед покупкой бизнеса, это формальные и юридические данные компании. На сегодняшний день, уже существует достаточно много открытых реестров с различным набором данных о любой компании. По большому счету, даже не вступая еще в переговоры с продавцом, с помощью открытых источников можно достаточно много узнать и о самом бизнесе, и о его владельцах. Как минимум, необходимо проверить сведения в Реестре юридических лиц. Если вы сами не уверены в своих силах, лучше поручить эту задачу профессионалам в юридической области.

Учитывая, что именно в Уставных документах и государственных реестрах фиксируется право собственности, а так же другие формальные требования при купле-продаже бизнеса, будущему собственнику бизнеса нужно быть на 100% уверенным в легальности и юридической безупречности как покупаемого бизнеса, так и вообще возможности самой сделки. Нет смысла двигаться дальше в плане проверки других сторон бизнеса, если есть хоть какие-то сомнения в юридических моментах.

Какие бы не были устные договоренности или обещания продавца, если в бизнесе присутствуют сомнительные (не говоря уже о противозаконных) юридические факторы, то стоит воздержаться от сделки. Как любят говорить в правоохранительных органах, слова к делу не пришьешь. Поэтому доверять нужно не словесным обещаниям, а официальным юридическим документам.

Лицензии, патенты, разрешения, торговые марки, судебные процессы

Кроме проверки Учредительных документов и реквизитов компании, должна проводиться комплексная юридическая проверка всех аспектов бизнеса и его собственников. Не все виды деятельности доступны всем подряд. Существует целый ряд нормативно-правовых актов, которые регулируют выдачу разрешительной документации для определенных видов предпринимательской деятельности. Поэтому перед покупкой бизнеса, нужно заранее поинтересоваться о том, какие виды лицензий, патентов и разрешений требуются для конкретного вида бизнеса.

Кроме этого, одной из составляющих комплексной юридической экспертизы бизнеса, должна быть проверка наличия/отсутствия прав интеллектуальной собственности, торговых марок и знаков, а также других нематериальных активов в этой сфере. Нужно четко понимать кто является правообладателем, возможно ли отчуждение таких прав и в каком порядке, существуют ли регулярные выплаты за пользование и т.д. Вообще, сфера интеллектуального права настолько специфическая и сложная, что если у продаваемого бизнеса присутствуют такого рода нематериальные активы, то продавцу следует привлечь специалистов для проведения адекватной и квалифицированной оценки и учета возможных рисков.

Также, в рамках юридической экспертизы бизнеса необходимо обратить внимание на проверку наличия/отсутствия судебных процессов, уголовных и административных дел, а также различных «мер влияния», которые существуют (существовали?) в отношении покупаемого бизнеса или его владельцев. Помимо непосредственных рисков, которые связаны с такими фактами, возможны и косвенные негативные последствия для покупаемого бизнеса в виде испорченной деловой репутации или дополнительных материальных затрат. Сюда же относится и обязательная проверка и анализ взаимодействия бизнеса с контролирующими органами и государством. В частности, сроки и количество проводимых проверок, их результаты, последствия для компании и т.п.

Для продавца. Точно также, как и с Учредительными документами, продавцу бизнеса следует заранее подготовиться к юридической проверке всего бизнеса. В данном случае, открытость в предоставлении информации и своевременное реагирование на запросы могут помочь снять сомнения покупателя. Если для ведения продаваемого бизнеса требуются какие-то лицензии, разрешения или существуют другие формальные требования со стороны законодательства, необходимо сразу честно предупредить об этом покупателя. Скрывать такую информацию нет никакого смысла, так как она все равно рано или поздно станет известной. А вот степень доверия покупателя к продавцу может сильно пошатнуться.

И тоже самое относится к вопросам интеллектуальной собственности и другим юридическим вопросам. Конечно, можно надеяться, что покупатель не станет «глубоко копать». Но в современном мире, где распространение информации приобрело уже глобальные масштабы, а с помощью современных цифровых технологий и сервисов можно узнать практически все, даже не вставая с кресла, рассчитывать на то, что покупатель окажется «лохом» не особо стоит.

Для покупателя. БизнесМаркет настоятельно рекомендует проводить комплексную юридическую экспертизу покупаемого бизнеса. Если у вас не хватает собственных знаний и компетенции для этого, не стоит экономить, а лучше привлечь к этому процессу квалифицированных юристов. Степень важности юридической проверки сложно переоценить. Ведь от юридической «чистоты» покупаемого бизнеса и самой сделки может зависеть вся сумма ваших вложений.

Например, в случае с лицензиями и другой разрешительной документацией важно не только проверять их наличие, либо отсутствие. А еще и сроки действия, процедуру получения и требования, в том числе к персоналу. Мы думаем, что никому не хочется оказаться в ситуации, когда, например, срок лицензии оканчивается через месяц после покупки бизнеса, а для ее получения, одним из условий, является наличие у директора определенного стажа и прохождения специальных курсов квалификации. А вы об этом не сном ни духом. Директора, естественно, после покупки, поменяли на своего, а он не соответствует квалификационным требованиям для получения лицензии. А теперь сидите ломаете голову, что делать дальше, когда бизнес купили, а вести его не можете, так как не можете продлить лицензию. И таких примеров можно привести десятками…

А в отношении прав интеллектуальной собственности, можно привести пример, когда продается бизнес, а право собственности на основной домен или торговую марку, или базу данных, или еще массу других моментов закреплено за продавцом и не входит в объект продажи. И что тогда делать покупателю? Бизнес куплен, деньги уплачены, документы подписаны. А вести бизнес покупатель не может. При чем все это может быть абсолютно на законных основаниях. Просто продавец оказался намного хитрее и опытнее покупателя. В итоге один получил все, а второй потерял все деньги.

Так что, проведение комплексной юридической экспертизы должно быть самым первым шагом при подготовке бизнеса к купле-продаже. Только после этого этапа можно двигаться дальше и вникать во все остальные стороны продаваемого бизнеса.

Общая структура бизнеса, ключевые активы и пассивы, менеджмент, численность персонала.

Для продавца. На начальном этапе покупателю нужно дать общее представление об объекте продажи. Для этого будет достаточно представить общую организационную структуру бизнеса, его ключевые активы и пассивы, а так же понимание, кто и как управляет бизнесом.

В общую структуру компании должно входить блочное описание ключевых подразделений и функциональных единиц бизнеса, чтобы у покупателя было понимание из чего состоит компания и какая схема управления принята в бизнесе. Выглядеть это может примерно так:

Кроме общей организационной структуры бизнеса, покупателя еще, обычно, будет интересовать персонал компании. Как правило, на начальном этапе переговоров достаточно просто информации об общей численности сотрудников. Обсуждение подробностей и нюансов, связанных с персоналом можно перенести на более позднее время.

Также, для начального обоснования цены продажи бизнеса, необходимо показать покупателю ключевые активы и пассивы компании. Продавцам и покупателям бизнеса свойственно субъективно оценивать стоимость бизнеса. Более подробно почитать о том, как оценить бизнес, можно в этой статье.

Как правило, продавец склонен преувеличивать ценность компании, а покупатель — недооценивать предлагаемый бизнес. Такова природа процесса торговли. Но понятия «дорого» или «дешево» не могут существовать сами по себе. Их нужно сравнивать только в привязке к чему-то. Поэтому, чтобы вовлечь покупателя в диалог о цене продажи бизнеса, ему нужно дать хотя бы начальную, стартовую информацию, от которой уже дальше можно отталкиваться в переговорах.

Будет вполне уместным обозначить в презентации компании ключевые активы продаваемого бизнеса (например, средства производства, недвижимость и др.). И, конечно, если есть, то и не забыть указать пассивы (например, в виде кредитов, роялти и т.д.). Первоначально достаточно просто их перечислить, не вдаваясь в подробности и финансовые показатели. Если обе стороны проявят существенный интерес к сделке, обсуждать конкретику уже можно будет в дальнейших переговорах.

Кроме этого, покупателю, для первичной оценки бизнеса, необходимо понимать структуру и принципы управления бизнесом. В частности, насколько бизнес зависим непосредственно от личности текущего собственника и кто осуществляет операционное управление — наемный менеджмент или владелец бизнеса. С одной стороны, некоторое понимание о схеме управления компанией покупатель может получить из организационной структуры бизнеса, но и не лишним будет дополнительно уделить внимание в презентации бизнеса вопросу ключевых фигур в компании.

Для покупателя. Рассматривая тот или иной вариант покупки действующего бизнеса, необходимо обращать внимание не только на его стоимость и финансовые показатели, но и на то, насколько эффективным, на взгляд покупателя, он является в плане организационной структуры и управления. Опытный управленец или инвестор, могут увидеть дополнительные выгоды для себя в приобретении действующего бизнеса за счет оптимизации процессов в компании, или изменения системы управления. Там, где один видит лишь проблемы, другой может увидеть грандиозные возможности. Цена продажи бизнеса не всегда отражает ее реальную стоимость, а финансовые показатели могут быть ниже не в следствие плохого бизнеса, а по причине неэффективного управления.

Кроме понимания структуры бизнеса, еще необходимо выяснить общую численность персонала и сведения о наличии/отсутствии каких-то незакрытых позиций.

Также, одним из важных моментов, которые нужно хорошо понимать покупателю, это вопрос вовлеченности нынешнего собственника бизнеса в деятельность компании, а также степень участия и влияния топ-менеджмента. Если бизнес завязан, условно, на одного человека, допустим директора или руководителя отдела продаж, то степень рисков, связанных с уходом этого человека, возрастает многократно. Гораздо лучше, когда бизнес построен не на личностном факторе, а на основе правильно выстроенных бизнес-процессов. Собственник компании и сам бизнес не должны зависеть от одного человека. Поэтому покупателю бизнеса нужно очень тщательно анализировать возможные последствия смены собственника компании и возможные изменения в менеджменте.

Одна из причин, почему продавец и покупатель бизнеса могут по разному оценивать стоимость бизнеса, это разная оценка активов и пассивов. Как известно, цена имущества — величина не постоянная. Во-первых, в разное время и в разных рыночных обстоятельствах, один и тот же актив или пассив могут оцениваться совершенно по-разному. А во-вторых, у покупателя и продавца могут быть разные возможности по использованию или реализации этих объектов. Соответственно, и ценность, которую представляет этот актив или пассив, будет для продавца и покупателя разной.

Тем не менее, было бы ошибочным оценивать бизнес исходя только из стоимости материальных активов. Условно «балансовая» стоимость редко когда отражает реальную ценность компании. Даже, если не брать во внимание стоимость нематериальных активов, есть еще такие факторы, как время, положение на рынке, клиентская база, персонал и масса других факторов, которые не всегда можно выразить в конкретных денежных суммах, но которые могут представлять существенную добавочную стоимость бизнеса.

Философия компании, история, перспективы, прогноз затрат. Цена бизнеса.

Для продавца. История создания, этапы развития компании, ее философия, цели и достижения — все это, в первую очередь, представляет ценность для продавца бизнеса. Как правило, бизнес — это детище его владельца и он вкладывает в него не только деньги, но и свои силы, знания и умения. Конечно, для такого собственника все, что связано с его бизнесом, представляет ценность.

Но для покупателя, зачастую, это не имеет принципиального значения. Во всяком случае не с точки зрения цены продажи бизнеса. Это необходимо понимать продавцу при продаже бизнеса, чтобы не питать лишних иллюзий. Но тем не менее, все эти данные тоже играют свою роль при продаже бизнеса. Поэтому, если покупатель проявляет интерес к тому, как создавался и развивался бизнес, его истории и перспективам развития, продавцу имеет смысл поделиться этой информацией. Ведь не зря же в мире ценятся компании, которые насчитывают многолетнюю историю и имеют свои отличительные черты. Все это является составляющими бренда.

Стоимость бизнеса, которую хочет получить продавец компании, безусловно, должна включать в себя все, что представляет реальную ценность. Единственное, от чего хотелось бы предостеречь продавцов бизнеса, это от завышенных ожиданий и неоправданных действий. Какой бы не была субъективная оценка бизнеса у продавца, существует рынок, который определяет текущую цену.

Нравиться это кому-то или нет, но если рыночная цена на какой-то объект, условно, составляет ХХХ денег, то никто не будет платить за него YYY. Это аксиома. Поэтому, если продавец действительно хочет продАть бизнес, а не бесконечно его продавАть, то нужно выставлять адекватную рыночную цену. Иначе, это будут всего лишь «хотелки», чтобы себе не думал продавец.

И второй, достаточно распространенной ошибкой, является умалчивание или оглашение условной цены, которая не имеет ничего общего с реальной. Почему-то иногда, продавцы думают, что если они не будут называть сразу цену продажи, а сначала попытаются «нагрузить» покупателя массой данных и информации, то это сыграет положительную роль. Нет, не сыграет. Ничего кроме негатива, такая тактика не вызывает. Особенно, когда выясняется, что цена продажи бизнеса значительно отличается от средне-рыночной и покупатель только зря потратил свое время на общение с неадекватным продавцом.

Более разумным будет перед выставлением бизнеса на продажу сделать анализ рынка и промониторить существующие цены на подобные бизнесы. И, если заявляемая цена отличается от средне-рыночной, то у продавца должны быть существенные аргументы, почему это так. В любом случае, оптимальным будет всегда сразу оглашать желаемую цену продажи бизнеса. Во всяком случае, это дает четкие ориентиры потенциальным покупателям и избавляет от траты времени на бесперспективные переговоры, если цена изначально сильно не устраивает обе стороны.

А вот что, действительно, важно при обсуждении цены продажи компании, так это понимание причин покупки бизнеса у покупателя. Если продавец правильно определит истинные мотивы покупателя, ему будет гораздо легче получить более приемлемую для себя цену.

Для покупателя. История и философия бизнеса могут оказывать лишь косвенное влияние на решение покупателя. Очень многое зависит от целей и причин покупки бизнеса. И одно дело, когда покупатель будет стремиться сохранить существующие обычаи и принципы в приобретенной компании (что встречается довольно редко), и совершенно другое, когда покупатель либо перепрофилирует купленный бизнес под свое видение, либо будет использовать его в других целях.

А вот что, действительно, необходимо выяснить покупателю у продавца бизнеса, так это видение последнего относительно перспектив развития, а также прогноз затрат и доходов на ближайшее время, например, на год вперед. Во-первых, такие сведения позволяют покупателю оценить насколько предоставленные продавцом данные о компании соответствуют действительности и как они согласуются с личным видением покупателя. А во-вторых, позволяют получить более развернутую информацию о покупаемом бизнесе. Ведь продавец, все-таки, лучше знает свой бизнес.

Единственное, все эти сведения следует оценивать очень критично. Наверняка, продавец будет стремиться приукрасить картинку. Поэтому покупателю не стоит полностью полагаться на мнение продавца, и, в первую очередь, анализировать предоставленные данные исходя их своего личного опыта и знаний. Ведь, в любом случае, после покупки бизнеса это уже будут его доходы и убытки.

Цена бизнеса, заявляемая продавцом, не всегда является чем-то неизменным. Довольно часто, продавец умышленно выставляет несколько завышенную цену, понимая, что ему придется торговаться с покупателям и, наверняка, делать какие-то дисконты. Кроме этого, цена сама по себе не может быть показателем успешности или убыточности предлагаемого бизнеса. У продавца может быть масса причин для продажи бизнеса, которые могут вынуждать его продавать даже очень успешную компанию.

Если покупателя заинтересовал конкретный вариант продажи бизнеса, то не стоит его отвергать только по причине неприемлемой заявленной цены. Для того, чтобы понять, чем обосновывается цена, необходимо пообщаться с продавцом. И уже в процессе первоначальных переговоров принимать решение о том насколько возможно вообще обсуждение цены.

Хорошие и безпроблемные бизнесы не так часто встречаются в продаже. И тем не менее, они бывают. Поэтому, было бы ошибкой сразу отвергать рассмотрение достойного варианта только по причине неподходящей цены. И хотя, обычно, в сделке больше заинтересован продавец, нам хотелось бы предостеречь покупателей от излишней самоуверенности и поверхностного отношения у процессу. Покупка бизнеса — это такие же усилия, как и его продажа. Если покупатель, действительно, заинтересован приобрести достойный объект и совершить выгодную для себя сделку, то ему также нужно прикладывать усилия и определенные шаги навстречу продавцу, чтобы получить выгодный для себя результат.

Вот, примерно так, может выглядеть первоначальный этап подготовки купли-продажи бизнеса. Только после получения предварительных сведений об объекте продажи, можно принимать решение о дальнейших действиях. Как правило, весь объем информации, о которой мы говорили в данной публикации, может быть подготовлен продавцом и получен покупателем в начале переговоров. Более подробные сведения и конфиденциальные данные о продаваемом бизнесе, как правило, уже можно получить только после заключения предварительного соглашения о покупке бизнеса или протокола о намерениях. И об этом мы поговорим уже в следующий раз.

Процесс купли-продажи бизнеса довольно не простой. И дело даже не том, что цена сделки, как правило, довольно ощутимая. Просто в отличие от других активов, как например, недвижимость или акции, количество данных, параметров и характеристик, которые влияют на объект купли-продажи, очень большой.

Это требует высокой квалификации и разносторонних знаний от обеих сторон сделки. Особенно, для тех, кто впервые сталкивается с процессом продажи или покупки бизнеса. Надеемся, что наши публикации окажутся полезными для Пользователей БизнесМаркет и помогут вам легче разобраться в этом процессе.

Если у вас возникают какие-то вопросы о бизнесе, не стесняйтесь их задавать в Клубе предпринимателей Украины. Мы всегда готовы поделиться своими знаниями и опытом, а также призываем всех Пользователей и Посетителей БизнесМаркет присоединяться к Сообществу предпринимателей №1 в Украине. Также, традиционно, обращаемся ко всем — комментируйте наши публикации, задавайте свои вопросы и давайте ответы, делитесь информацией о БизнесМаркет в социальных сетях и на своих сайтах. Обмен информацией и знаниями будет полезен для всех.

Что включает предпродажная подготовка бизнеса?

Выгода от сделки по продаже готового бизнеса зависит от того, насколько привлекательным для покупателя станет Ваше предложение среди аналогичных, представленных на рынке. Для этого нужна его предпродажная подготовка, которая поможет продать бизнес на выгодных условиях, не теряя при этом своей конкурентной цены.

Предпродажная подготовка бизнеса нужна, чтобы с наиболее привлекательной стороны представить продавцу Ваш проект (компанию, предприятие или др.) Вы получите консультацию у профессионалов, которые возьмут на себя все работы по подготовке бизнеса к продаже. Мы проведём всесторонний анализ рынка предложений готового бизнеса, оценим стоимость вашего проекта, проведём юридическую, финансовую и налоговую экспертизы. И, если будут выявлены факторы, которые могут снизить стоимость объекта, примем меры для их устранения.

Мы разработаем грамотную стратегию продажи, подготовим презентации, чтобы подчеркнуть преимущества именно вашего бизнеса. Ваше предложение будет представлено инвестору с самых выгодных сторон, и наглядно доказывать юридическую чистоту и рентабельность бизнеса. Наша задача — убедить покупателя (и наглядно показать!), что ваш проект самый выгодный и перспективный для него, а также нацелить на покупку именно вашей фирмы.

Предпродажная подготовка бизнеса — важный этап на пути к успешной и выгодной продаже вашего проекта. От того, насколько качественно и продуманно проведены подготовительные мероприятия, зависит степень привлекательности готового бизнеса для потенциального инвестора и конечная стоимость фирмы.

В ходе предпродажной подготовки и последующей продажи бизнеса мы обеспечим полную конфиденциальность сделки и дальнейшей регистрации договора (договоров) купли-продажи активов. Очень важно не давать клиентам, поставщикам, а также персоналу фирмы информацию о решении владельца о продаже бизнеса. Потенциальному инвестору эти данные выдаются только после подписания документов о неразглашении информации.

Как подготовить бизнес к продаже

Для правильной подготовки бизнеса к продаже нужно получить максимальную информацию о нём. Потенциальному покупателю мы предоставим сведения о финансовом состоянии дел вашей фирмы за последний год: структуру доходов и расходов, данные об отсутствии кредиторской и дебиторской задолженностях.

Одно из важнейших мероприятий — подготовка всей полагающейся документации.

Подготовка документации

  • Документы на имущество. Необходимо оценить рыночную стоимость активов фирмы. Все не числящиеся в организации активы обязательно должны быть подтверждены документально.
  • Документы на имущество. Необходимо оценить рыночную стоимость активов фирмы. Все не числящиеся в организации активы обязательно должны быть подтверждены документально.
  • Документы на нематериальные активы. Мы проверяем наличие патентов и документов, подтверждающих официальную регистрацию активов.
  • Разрешительные документы. Мы анализируем лицензию фирмы, а также сертификаты для ведения коммерческой деятельности; проверяем сроки действия этих документов. Истекшие сроки должны быть продлены.

Этапы подготовки бизнеса к продаже

  1. Финансовый аудит. На первоначальном этапе мы проводим проверку финансовой отчётности и анализируем соответствие её нормам законодательства. Устанавливаем коммерческую выгоду фирмы.
  2. Правовой аудит. Проводится проверка всей юридической документации с целью избежать юридических рисков.
  3. Налоговый аудит. Вся налоговая деятельность фирмы должна быть для потенциального покупателя «прозрачной». Выявление в процессе проверки любого налогового риска повлияет на стоимость бизнеса и его инвестиционную привлекательность для покупателя.
  4. Оценка стоимости бизнеса. Инвестор должен быть уверен в том, что покупка бизнеса станет рентабельной. С помощью финансовой экспертизы мы проводим оценочную проверку бизнеса, анализируем стоимость активов фирмы, а также проводим расчёт сроков окупаемости.

Из чего складывается стоимость бизнеса

При оценке стоимости бизнеса учитываются несколько составляющих:

  • Понесённые затраты. При данном методе оцениваются денежные ресурсы, вложенные в создание и развитие бизнеса непосредственно до дня сделки. При таком виде оценки стоимости бизнеса не берутся в расчёт нематериальные активы фирмы, что невыгодно для продавца.
  • Совокупность стоимости активов. Риск для владельца бизнеса здесь состоит в том, что после оценки совокупности стоимости активов их реальная цена становится заниженной.
  • Анализ отраслевых аналогов. Собирается информация о покупке или продаже аналогичного бизнеса. На основе анализа бизнеса похожих по профилю организаций определяется средний показатель, по которому в дальнейшем можно ориентироваться для установления стоимости вашего бизнеса.
  • Прогнозирование денежных потоков. Стоимость бизнеса напрямую зависит от того, какой доход он будет приносить в дальнейшем. Поэтому целесообразно сделать финансовый прогноз на 1-3 года вперёд. Так как оплата бизнеса происходит сегодня, при данной оценке следует учитывать дисконт.

Если вы хотите разместить своё объявление о продаже бизнеса, получить подробную консультацию о предпродажной подготовке и уточнить стоимость услуг, свяжитесь с нами по номеру 8 800 700-49-14, напишите нам на почту info@skaniainvest.ru или оставьте заявку на обратный звонок от менеджера.

Бенефициар – дирижер бизнеса

Бенефициар (от фр. benefice – «прибыль, польза») – выгодоприобретатель, то есть лицо, получающее выгоду от заключения какой-либо сделки. В российском законодательстве понятие «бенефициар» используется, как правило, в контексте налогового контроля и «антиотмывочного» законодательства.

Бенефициар (или бенефициарный собственник, или бенефициарный владелец) – это реальный собственник бизнеса. Им может быть только физическое лицо – конкретный человек. Кто фактически управляет компанией, контролирует активы, распоряжается ими и, в конечном итоге, получает прибыль компании.

С 3 февраля 2019 года вступил в силу приказ ФНС от 20.12.2018 г. № ММВ-7-2/824@, утвердивший формат запроса налогового органа о представлении юрлицом сведений о его бенефициарных владельцах. За непредставление запрошенных сведений по истечении пяти рабочих дней предусмотрена административная ответственность.

Бенефициар может не упоминаться в учредительных документах компании и финансово не участвовать в ее деятельности. Но он в полной мере пользуется правами владельца, хотя юридически это право может принадлежать другим лицам.

Зачастую личность бенефициарного собственника скрыта, данные о нем не афишируются и даже тщательно скрываются. Конфиденциальность бенефициара поддерживает номинальная компания, которая ведет деятельность без указания конечного владельца, или цепочка таких компаний. Чтобы максимально скрыть сведения о личности бенефициара, и в то же время обеспечить его участие в управлении компанией, придумываются всевозможные приемы оформления собственности и сложные схемы взаимодействия компаний внутри группы.

Кто эта таинственная персона – может быть известно лишь отдельным доверенным лицам из руководства компании. Но найти его можно. С помощью самого правдивого и понятного средства – денег. По счетам, на которые бенефициару перечисляется прибыль.

Фискальные органы уделяют большое внимание поиску и выявлению бенефициаров. Особенно интересны контролерам компании, принадлежащие одному бенефициару, а также сложные пирамиды компаний с несколькими уровнями владения, для которых нет явного объяснения. В этих случаях вызывает интерес цель создания сложной структуры бизнеса и возможность получения необоснованной налоговой выгоды.

Ты узнаешь его из тысячи – по делам, по счетам, по голосу…

Любое юридическое лицо обязано знать своих бенефициаров. И представлять по запросу налогового органа и Росфинмониторинга документально подтвержденную информацию о своих бенефициарных владельцах или принятых мерах по поиску сведений о них. Эта обязанность закреплена статьей 6 закона № 115-ФЗ «О противодействии легализации (отмыванию) доходов, полученных преступным путем, и финансированию терроризма».

Даже если вы понимаете, что к финансированию терроризма вы не имеете никакого отношения, – воздействие этого закона вы точно уже ощущаете на себе. Например, в виде банковского контроля. Ссылаясь на этот закон, банки вторгаются в нашу личную жизнь, запрашивая сведения о законности поступлений на счет, обоснованности платежей и снятия наличных.

В определении закона 115-ФЗ, бенефициарный владелец – это физическое лицо, которое в конечном счете – как непосредственно напрямую, так и через цепочку звеньев – владеет или осуществляет контроль над юрлицом, или физическое лицо, от имени которого проводится сделка. Он может владеть прямо или косвенно долей более 25% в уставном капитале компании. Но это необязательно. Реальный собственник может ни юридически, ни финансово не влиять на работу компании, и находиться в тени. Но номинальные сотрудники управляют компанией четко по его указаниям. Может быть и несколько фактических владельцев.

Не реже одного раза в год компании обязаны обновлять информацию о своих бенефициарах или принимать меры по установлению своих владельцев, и хранить эти данные в течение пяти лет. За непредставление этой информации, согласно ст. 14.25.1 КоАП предусмотрена ответственность – в виде административного штрафа на должностных лиц в размере от 30 000 до 40 000 рублей, на юридических лиц – от 100 000 до 500 000 рублей. В том числе за то, что организация не предприняла всех возможных усилий по установлению своих бенефициаров. Размер штрафа по протоколу налогового органа определяет суд.

Ищи, кому выгодно. Как найти бенефициара

Поиск бенефициаров – процесс творческий. Если учредители – юридические лица, вы делаете запрос в ЕГРЮЛ для выяснения, кто является учредителями. Если у учредителей тоже учредители юрлица – далее запросы в ЕГРЮЛ, и так по цепочке движетесь вглубь и пытаетесь найти конкретных физических лиц. Если в своих запросах вы пересекли границу РФ, вы не останавливаетесь, и направляете запрос в иностранный налоговый орган. Вряд ли получите ответ, но останется документальное подтверждение ваших действий и принятых мер по выявлению бенефициаров.

Если найдено физическое лицо, надо установить – номинальный это или реальный владелец, насколько он влияет на принятие решений. Чаще бывает так – «теневой» владелец, не имея доли в уставном капитале, дает указания директору через родственные связи, или детские страхи, или за солидное вознаграждение.

Не исключено, что реального бенефициара вы не найдете, и результата не получите. Зачастую бенефициары скрыты так тщательно, что их не могут найти даже правоохранительные органы. От вас требуется доказательство приложенных усилий – вы сделали все возможное, чтобы исполнить требования закона. Это освободит вас от штрафа.

Бенефициара надо не только установить, но и идентифицировать. Вы должны получить полную информацию о физическом лице: ФИО, гражданство, паспортные данные, дату рождения, ИНН, если это иностранный гражданин, и он находится в РФ, надо указать номер его миграционной карты или вида на жительство (разрешения на проживание в России) и адрес проживания.

При сложной структуре собственности Росфинмониторинг рекомендует установить всех бенефициаров и проверить их на наличие/отсутствие в списке лиц, причастных к экстремистской деятельности, на сайте Росфинмониторинга.

Раскрытие сведений о бенефициарах в бухгалтерской отчетности

Важно помнить, что сведения о бенефициарах компания обязана раскрыть в пояснениях к годовому балансу. Это требует бухгалтерское законодательство. Кроме тех, кто имеет право на ведение упрощенного бухучета.

Если отчетность компании подлежит обязательному аудиту – аудитор изучает пояснение к балансу в разделе «Информация о связанных сторонах». Если аудитор посчитает сведения о бенефициарах недостаточным, он обязан представить заключение, указав замечание о недостаточности информации.

Совет. Несмотря на требования фискалов, я не советую указывать в пояснениях к балансу всю «подноготную» бенефициара компании: паспортные данные, дату рождения и место проживания. Достаточно для идентификации указать его ФИО и ИНН. Можно ожидать, что налоговые органы запросят подробности – они имеют на это право. Тогда по запросу налоговиков придется эти сведения раскрыть. Как и по запросу Росфинмониторинга, или по запросу налоговиков с точки зрения валютного контроля. Вы должны быть к этому готовы.

Кто интересуется бенефициаром

Возможность скрытого управления компанией вызывает интерес у различных контролирующих органов. Сведения важны для фискальных структур в целях противодействия легализации средств, полученных незаконным или преступным путем, финансовым махинациям, незаконному выводу денежных средств за рубеж и прочим преступным действиям.

Во-первых, заинтересованы банки. При открытии счета компания заполняет анкету и указывает бенефициара. Обычно клиент указывает формальную, и зачастую недостоверную информацию. Как правило – это оформленные де-юре учредители. У российских банков нет широких полномочий по выявлению реальных бенефициаров, как у налоговиков. Они, в основном, принимают информацию клиента. Банк может отказать в заключении договора компании, которая отказывается раскрыть сведения о бенефициаре. Эта информация также важна банку для принятия решения о кредитовании. Исходя из личности бенефициара, оценивается репутация компании и риски по ее кредитованию. Кредитные организации, работающие в России, обязаны представлять информацию о бенефициарах Росфинмониторингу. За сокрытие таких данных – штраф до 500 000 рублей.

Во-вторых, обязанность по выявлению бенефициаров своих клиентов вменена организациям, проводящим сделки с деньгами и имуществом – страховым и лизинговым компаниям, участникам рынка ценных бумаг, ломбардам, торгующим драгметаллами, посредникам в сделках купли-продажи имущества. А также аудиторам и адвокатам. Финразведка советует этим организациям в договоре с клиентом предусмотреть пункт о раскрытии бенефициара, изучить учредительные документы и проводить анкетирование.

Представленную клиентом информацию Росфинмониторинг обязывает перепроверить – через публикации в СМИ, в коммерческих базах данных (СПАРК и др.), в интернет-ресурсах. Если клиент отказался раскрыть бенефициара или представляет заведомо недостоверные сведения – об этом рекомендовано сообщить в Росфинмониторинг.

В-третьих, сведения о владельцах бизнеса – до конечных бенефициаров – требуются при заключении контрактов с предприятиями государственной собственности. Без их представления договор заключен быть не может.

Бенефициары – важный объект налогового контроля

Налоговики также ведут поиск бенефициара для выявления схем оптимизации налогообложения и уклонения от уплаты налогов: при использовании офшоров, при дроблении бизнеса, при создании цепочки взаимозависимых лиц и других комбинаций. Ищут хранителей активов – юридических и физических лиц, и конечного выгодоприобретателя бизнеса – получателя налоговой выгоды.

Система контроля налоговых деклараций по НДС СУР АСК НДС-2 анализирует сделки, выявляет рисковые компании и выстраивает «дерево связей». Если у двух или более компаний один и тот же бенефициар, и они между собой совершают сделки, если в эту цепочку вплетены фирмы, агрессивно оптимизирующие налоги, налоговый орган ставит под сомнение реальность операций, ищет получателя налоговой выгоды и выходит на проверку.

В зависимости от доказательных задач, налоговое законодательство применяет разные понятия лиц, участвующих в работе компании, такие как – заинтересованные лица, аффилированные лица, взаимозависимые лица, контролирующие лица.

Бенефициар, как правило, человек обеспеченный. Информационные ресурсы налоговой системы позволяют выявить всю российскую собственность каждого гражданина, включая членов его семьи, проанализировать перемещение имущества, в том числе с целью вывода на номинального владельца (хранителя активов).

Если за компанией числится недоимка по налогам, статья 45 Налогового кодекса разрешает ее взыскать за счет взаимозависимых лиц. В судебном порядке. Если налоговая сможет доказать, что бенефициар прямо или косвенно повлиял на неуплату компанией налогов – суд может признать взыскание долга компании за счет ее бенефициара.

Если будет установлено фактическое участие бенефициарного владельца в управлении бизнесом через формально контролирующих лиц – номиналов, он может быть привлечен к субсидиарной ответственности по долгам компании, возникшим в результате налоговой проверки.

Также к субсидиарной ответственности «серый кардинал» может быть привлечен, если будет доказано его влияние на действия, явившиеся причиной несостоятельности компании и доведения ее до банкротства. К этому вопросу у налоговой особый интерес.

Зачастую номинальный руководитель компании является работником по трудовому договору. Его полномочия, как правило, существенно ограничены волей владельцев бизнеса. Его финансовое состояние, как правило, не идет ни в какое сравнение с собственностью бенефициара. Поэтому, когда компания «летит» в банкротство, привлечение к субсидиарной ответственности ее номинального директора для налоговой менее эффективно, чем обращение к собственности ее бенефициара.

Привлечь собственника компании к субсидиарной ответственности сложнее, чем директора. Доказательства налоговой, как правило, строятся на показаниях должностных лиц, исполняющих указания «теневого» владельца бизнеса.

Одна из новелл ФНС – аналог «сделки со следствием» с номинальным директором. Он может быть частично и даже полностью освобожден от субсидиарной ответственности, если поможет налоговой установить реальных бенефициаров, раскрыть сведения об их имуществе и доходах, поделиться схемой вывода активов и помочь налоговому органу доказать все это.

Целенаправленное наступление по раскрытию бенефициаров налоговая служба продолжает и за пределами России, налаживая автоматический обмен информацией с зарубежными налоговыми органами. Готовность передавать информацию в Россию уже подтвердили 90 государств, в том числе Лихтенштейн, Великобритания, Сингапур, Швейцария, Бермуды, Британские Виргинские острова, Джерси, Ирландия, Кипр, Люксембург, Мальта, Нидерланды. Полученные данные будут использованы для контроля валютного законодательства, трансфертного ценообразования, для выявления фактических получателей офшорных юрисдикций, фиктивных контрагентов, номинальных посредников и реальных бенефициаров.

Многие собственники бизнеса враждебно настроены к мерам по раскрытию их влияния, оперируя правом на сохранение конфиденциальности и защите личной информации. Да, это выбор – сохранить личную информацию или развивать бизнес.

Советы

1. Провести работу по поиску бенефициаров компании. Если реальные владельцы не найдены – документально подтвердите свои усилия по их поиску. Все данные храните у себя. Это убережет вас от штрафов.

2. Все данные представляйте контролерам осмотрительно. И дозированно. На первичный запрос достаточно ФИО и ИНН.

3. Если вы не занимаетесь агрессивной оптимизацией и не скрываетесь от налогов, скрывать информацию о бенефициарах наивно. Контролеры могут их выявить и без вашего участия. Но вас могут привлечь к ответственности. А штрафы немалые.

Не стоит игнорировать требования по раскрытию бенефициарных владельцев или относиться к этому формально. Вы можете «споткнуться» на проблеме «теневого» бенефициара при проведении различного рода контрольных процедур. Этот вопрос достаточно серьезен и сбрасывать его в условиях нынешнего подхода к налоговому контролю совершенно нельзя.

Структурно-логические схемы

Особое место среди объектов оценки занимает бизнес (предприятие, организация, компания). При оценке бизнеса объектом выступает деятельность направленная на получение прибыли и осуществляемая на основе функционирования имущественного комплекса предприятия.
Предприятие, организация является объектом гражданских прав (ст. 132 ГКРФ), вступает в хозяйственный оборот, участвует в хозяйственных операциях. В результат возникает потребность в оценке его стоимости.
В состав имущественного комплекса предприятия входят все виды имущества, предназначенного для реализации его целей, для осуществления хозяйственной деятельности, для получения прибыли, в том числе недвижимость (земельные участки, здания, сооружения), машины, оборудование, транспортные средства, инвентарь, сырье, продукция, а также имущественные обязательства, ценные бумаги, нематериальные активы и объекты интеллектуальной собственности, в том числе фирменное наименование, знаки обслуживания, патенты, лицензии, ноу-хау, товарные знаки.
Поэтому при оценке бизнеса оценщик оценивает предприятие в целом, определяя стоимость как его собственного капитала, так и отдельные части имущественного комплекса (активы и обязательства).
Предприятие как объект оценки должно иметь чётко определенные границы, будучи сложной системой, оцениваемый бизнес включает разнообразные составные части. В структуру предприятия могут входить цеха, участки, обслуживающие хозяйства, специальные подразделения, конторские строения, средства связи и коммуникации, которые могут располагаться на разных площадях и даже в разных регионах.
Большое значение имеет организационно-правовая форма существования предприятия. Объектом оценки могут быть объединения, холдинги, финансово-промышленные группы. В этом случае в рамках одного бизнеса объединяются несколько дочерних компаний, отделений, филиалов.
Для правильной оценки необходимо проследить формирование денежных потоков и направление их движения, а также права и роль каждого подразделения.
Необходимо также выяснить, входят ли в состав объекта оценки подразделения социально-культурной сферы, имеются ли объекты общенационального значения.
При оценке бизнеса надо учитывать то, что предприятие будучи юридическим лицом одновременно является и хозяйствующим субъектом (ст. 48 ГК), поэтому его стоимость должна учитывать наличие определенных юридических прав.
Это является одной из основных особенностей бизнеса как объекта оценки. Другая отличительная особенность заключается в том, что оценивая бизнес оценщик должен определить стоимость как имущественного комплекса (его материально-вещественную составляющую) так и эффективность самого процесса получения дохода и создания увеличения стоимости в рамках оцениваемого объекта (финансовую, управленческую составляющую).
Основу любого бизнеса составляет капитал, который функционирует в рамках определенных организационных структур — предприятий (организаций). Поэтому, оценивая бизнес, оценщик определяет стоимость собственного капитала и как фактора производства, и как квинтэссенцию бизнеса с учетом его организационно-правовой формы, отраслевых особенностей и нематериальных активов, включая goodwill.
Например, при оценке бизнеса ОАО определяется рыночная стоимость 100% пакета обыкновенных голосующих акций, составляющих капитал этого общества.
Владелец бизнеса имеет право продать его, заложить, застраховать, завещать. Таким образом, бизнес становится объектом сделки, товаром со всеми присущими ему свойствами.
Как всякий товар, бизнес обладает полезностью для покупателя. Прежде всего он должен соответствовать потребности в получении доходов. Как и у любого другого товара, полезность бизнеса осуществляется в пользовании.
Следовательно, если бизнес не приносит дохода собственнику, то теряет для него свою полезность и подлежит продаже. И если кто-то другой видит новые способы использования бизнеса, иные возможности получения дохода, то возникает спрос на бизнес, и он становится товаром.
В то же время получение дохода, воспроизводство или формирование альтернативного бизнеса, нового предприятия сопровождается определенными затратами.
Полезность и затраты в совокупности составляют ту величину, которая является основой рыночной стоимости, рассчитываемой оценщиком. Таким образом, бизнес как определенный вид деятельности и предприятие или организация как его организационная форма в рыночной экономике, удовлетворяют потребности собственника в доходах, для получения которых затрачиваются определенные ресурсы.
Бизнес (предприятие) обладает всеми признаками товара и может быть объектом купли-продажи. Но это — товары особого рода их особенности обуславливают принципы, подходы и методы их оценки.
Особенности бизнеса как товара:
Во-первых, это товар инвестиционный, т. е. товар, вложения в который осуществляются с целью отдачи в будущем. Затраты и получение доходов разъединены во времени. Причем размер ожидаемой прибыли неизвестен, имеет вероятностный характер, поэтому инвестору приходится учитывать риск возможной неудачи. Если будущие доходы с учетом времени их получения оказываются меньше издержек на приобретение инвестиционного товара, он теряет свою инвестиционную привлекательность. Таким образом, текущая стоимость будущих доходов, которые может получить собственник от данного бизнеса, представляет собой его рыночную стоимость.
Во-вторых, бизнес является системой, но продаваться может как вся система в целом, так и отдельные ее подсистемы и даже элементы. Фактически товаром становится не сам бизнес, а отдельные его составляющие, и оценщик определяет рыночную стоимость отдельных активов.
В-третьих, потребность в бизнесе как товаре зависит от процессов, которые происходят как внутри самого бизнеса, так и во внешней среде. Причем, с одной стороны, нестабильность в экономике приводит бизнес к неустойчивости, с другой стороны, его неустойчивость ведет к дальнейшему нарастанию нестабильности и в экономике в целом. Из этого вытекает еще одна особенность бизнеса как товара — потребность в регулировании как самого бизнеса, так и процесса его оценки, а также необходимость учитывать при оценке качество управления бизнесом.
В-четвертых, учитывая особое значение устойчивости бизнеса для стабильности в обществе, необходимо участие государства не только в регулировании механизма оценки бизнеса, его купли-продажи, но и формирования рыночных цен на бизнес, особенно, если речь идет о предприятии с долей государства в капитале.

Собственники бизнеса в Словении, знаете ли вы, что у вас есть варианты проживания в Словении? Наличие компании в Словении дает вам возможность заниматься бизнес-иммиграцией, но это не происходит автоматически. Узнайте, как вы можете начать бизнес-иммиграцию, а также по пути нанять других работников из стран, не входящих в ЕС.

Вас интересует регистрация компании в Словении, ЕС? Хотите узнать больше о том, что лучше для вашего бизнеса? Подайте заявку на наш бесплатный вебинар по регистрации компаний и бизнес-иммиграции!

Позвоните нашим специалистам по телефону +386 1 6006 270, Viber / Whatsapp +386 40 530 718 или напишите нам по адресу data@data.si

Вас интересует открытие компаннии в Словении, ЕС? Компания Дата оказывает поддержку местным и иностранным предпринимателям заниматься бизнесом в Словении. Мы также предоставляем профессиональные бухгалтерские услуги. Кроме того, у нас также есть специализированный юридический отдел, который поддерживает владельцев бизнеса в каждом аспекте законодательства Словении. Вы также можете подписаться на нас в Facebook.

Собственники бизнеса в Словении – как стать собственником?

Иностранцы всех национальностей могут быть собственники бизнеса, открыв компанию в Словении. Граждане стран, не входящих в ЕС, могут открыть компанию с ограниченной ответственностью даже без предварительного проживания в Словении. Вам просто потребуется уставный капитал в размере 7500 евро, словенский налоговый номер и юридический адрес в Словении. Но знаете ли вы, что, открыв компанию, вы не можете подать заявку на ВНЖ? Компания должна выполнять условия активного ведения бизнеса.

Рассматриваете ли вы открытие компании в Словении и покупку недвижимости? Подайте заявку на наш бесплатный вебинар по этой теме здесь:

Бизнес-иммиграция в Словению – собственники бизнеса

До изменения законодательства в 2015 году мажоритарные собственники компании ООО в Словении могли подавать заявку на ВНЖ. Но с 2015 года законодательство предусматривает, что представитель компании может подать заявку на ВНЖ, если выполняется одно из следующих условий активного ведения бизнеса:

  • инвестиция в основное фонды компании на сумму не менее 50 000 €
  • или трудоустройство гражданина ЕС на 6 месяцев на полную ставку,
  • или показывать ежемесячный доход 10.000 € каждый месяц в течение 6 месяцев подряд.

Но выполнение одного из этих условий позволяет компании также нанимать дополнительный персонал за пределами ЕС посредством контроля рынка труда. Эти сотрудники также могут быть владельцами бизнеса в Словении.

Вы задаетесь вопросом, какие виды деятельности чаще всего регистрируются в Словении? Подайте заявку на наш бесплатный вебинар, где мы обсудим эту тему и условия для этих предприятий:

Планируете начать свой бизнес в Словении? Свяжитесь с DATA для получения полной поддержки!

Если вы не знаете, какой из вариантов наиболее подходит для вашего бизнеса, не стесняйтесь обращаться в DATA d.o.o. для поддержки! Отправьте нам письмо по адресу data@data.si. Вы также можете позвонить нам по телефону +386 1 6006 270, Viber / Whatsapp +386 40 530 718 или Skype data.business7.