Положение о скидках в розничной торговле, образец

Содержание

Положение о порядке применения скидок (Образец)

УТВЕРЖДАЮ Генеральный директор организации-импортера "А" ————————- Иванов Иванов И.И. ——- ————— (подпись) (ФИО) "17" __января__ 2012 г.

Раздел I. Общие положения

1. Настоящее положение определяет порядок и условия предоставления покупателям скидок со сформированных и помещенных в прейскурант отпускных цен на импортированные товары и их размеры.

2. Настоящее положение разработано с целью ускорения оборачиваемости оборотных средств организации, увеличения объемов продаж товаров и расширения рынков их сбыта.

3. Настоящее положение обязательно для применения всеми работниками организации, в должностные обязанности которых входит проведение переговоров и заключение договоров по реализации товара.

ПОЛОЖЕНИЕ О СКИДКАХ.

Экономические расчеты по обоснованию целесообразности реализации товара на условиях предоставления скидки с отпускной цены составляются отделом продаж и представляются на утверждение директору организации или его заместителю.

5. Решение о предоставлении скидок с отпускных цен на товары принимается директором или его заместителем.

6. В случае достижения договоренности о предоставлении скидки с отпускной цены цена на товар, согласованная с покупателем в договоре на поставку или протоколе согласования цен на условиях предоставления скидки, пересмотру и изменению не подлежит, если иное не определено законодательством.

Раздел II. Виды предоставляемых скидок с отпускных цен на товары, их размеры и условия предоставления

1. Скидка за условия (сроки) оплаты товара иностранного происхождения — скидка с отпускной цены, предоставляемая покупателям за предварительную или авансовую оплату товара, а также при оплате товара в полном объеме или по частям ранее установленного договором предельного срока.

————————————————————————— ¦ N ¦ ¦ Ед. ¦ ¦Размер ¦ ¦п/п¦ Наименование товара ¦изм. ¦ Срок оплаты ¦скидки,¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ % ¦ +—+—————————+——+—————————+——-+ ¦ 1 ¦Синтетические моющие ¦1 кг ¦Предварительная ¦ 2 ¦ ¦ ¦средства бытового ¦ ¦(авансовая) оплата ¦ ¦ ¦ ¦назначения (универсальные):¦ +—————————+——-+ ¦ ¦порошкообразные ¦ ¦Оплата в течение 3 дней ¦ 1 ¦ ¦ ¦ ¦ +—————————+——-+ ¦ ¦ ¦ ¦Оплата в течение 5 дней ¦ 0,5 ¦ —-+—————————+——+—————————+———

2. Скидка за объем партии — скидка со сформированной отпускной цены, предоставляемая покупателям за разовое приобретение ими товара иностранного происхождения одного наименования в определенном количестве (весе, объеме), превышающем установленную величину минимальной партии.

————————————————————————— ¦ N ¦ ¦ Ед. ¦ ¦Размер ¦ ¦п/п¦ Наименование товара ¦изм. ¦ Минимальная партия ¦скидки,¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ % ¦ +—+—————————+——+—————————+——-+ ¦ 1 ¦Синтетические моющие ¦1 кг ¦8000 ¦ 2 ¦ ¦ ¦средства бытового ¦ +—————————+——-+ ¦ ¦назначения (универсальные):¦ ¦15 000 ¦ 3 ¦ ¦ ¦порошкообразные ¦ +—————————+——-+ ¦ ¦ ¦ ¦20 000 ¦ 4 ¦ ¦ ¦ ¦ +—————————+——-+ ¦ ¦ ¦ ¦30 000 и более ¦ 5 ¦ —-+—————————+——+—————————+———

3. Специальная скидка — скидка с отпускной цены на товар иностранного происхождения, предоставляемая постоянным покупателям за длительность отношений, регулярность или устойчивость заказов и т.п.

————————————————————————— ¦ N ¦ ¦ Ед. ¦ Условия предоставления ¦Размер ¦ ¦п/п¦ Наименование товара ¦изм. ¦ скидки ¦скидки,¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ % ¦ +—+—————————+——+—————————+——-+ ¦ 1 ¦Синтетические моющие ¦1 кг ¦При приобретении товара не ¦ 3 ¦ ¦ ¦средства бытового ¦ ¦реже 1 раза в 10 дней в ¦ ¦ ¦ ¦назначения (универсальные):¦ ¦течение 5 лет ¦ ¦ ¦ ¦порошкообразные ¦ +—————————+——-+ ¦ ¦ ¦ ¦При приобретении товара не ¦ 2 ¦ ¦ ¦ ¦ ¦реже 1 раза в месяц в ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦течение 5 лет ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ +—————————+——-+ ¦ ¦ ¦ ¦При приобретении товара не ¦ 1 ¦ ¦ ¦ ¦ ¦реже 1 раза в квартал в ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦течение 5 лет ¦ ¦ —-+—————————+——+—————————+———

4. Комиссионная скидка — скидка с отпускной цены на товар иностранного происхождения, предоставляемая субъектам предпринимательской деятельности, осуществляющим оптовую и розничную торговлю (резидентам Республики Беларусь) в соответствии с заключаемыми договорами комиссии на реализацию ими товара на территории республики.

————————————————————————— ¦ N ¦ ¦ Ед. ¦ Условия предоставления ¦Размер ¦ ¦п/п¦ Наименование товара ¦изм. ¦ скидки ¦скидки,¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ % ¦ +—+—————————+——+—————————+——-+ ¦ 1 ¦Синтетические моющие ¦1 кг ¦При реализации товара на ¦ 3 ¦ ¦ ¦средства бытового ¦ ¦территории республики ¦ ¦ ¦ ¦назначения (универсальные):¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦порошкообразные ¦ ¦ ¦ ¦ —-+—————————+——+—————————+———

5. Дилерская скидка — скидка с отпускной цены на товар иностранного происхождения, предоставляемая своим постоянным представителям (торговым посредникам по сбыту) в соответствии с заключаемыми дилерскими договорами на реализацию ими товара внутри г. Минска и за его пределы.

————————————————————————— ¦ N ¦ ¦ Ед. ¦ Условия предоставления ¦Размер ¦ ¦п/п¦ Наименование товара ¦изм. ¦ скидки ¦скидки,¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ % ¦ +—+—————————+——+—————————+——-+ ¦ 1 ¦Синтетические моющие ¦1 кг ¦При реализации товара ¦ 6 ¦ ¦ ¦средства бытового ¦ ¦внутри г. Минска ¦ ¦ ¦ ¦назначения (универсальные):¦ +—————————+——-+ ¦ ¦порошкообразные ¦ ¦При реализации товара на ¦ 8 ¦ ¦ ¦ ¦ ¦территории Минской области ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ +—————————+——-+ ¦ ¦ ¦ ¦При реализации товара за ¦ 10 ¦ ¦ ¦ ¦ ¦пределы территории г. ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦Минска и Минской области ¦ ¦ —-+—————————+——+—————————+———

6. В соответствии с настоящим Положением при наличии у приобретателя товара права на предоставление скидки по нескольким основаниям, скидка предоставляется по одному основанию, предусматривающему наибольший размер скидки.

Раздел III. Заключительные положения

1. Настоящее положение вступает в силу с момента его утверждения директором организации.

2. Реализация товаров, полученных в виде товарной скидки, осуществляется по отпускным ценам, сформированным в общеустановленном порядке.

3. В случае изменения действующего законодательства применение настоящего положения до внесения в него изменений осуществляется в части, не противоречащей законодательству.

Источник страницы с документом:https://belforma.net/бланки/Положение/Положение_о_порядке_применения_скидок_Образец

Основная задача скидок — увеличение товарооборота и укрепление позиций компании на рынке продаж. Иногда организации так и не удаётся получить желаемого отклика от покупателей. Как предоставлять скидки, привлечь широкую аудиторию клиентов и получить от этого максимальную выгоду?

Стоимость товара должна положительно оцениваться покупателем. Сама по себе скидка не приносит должного результата. Чтобы предложение смогло заинтересовать целевую аудиторию, нужна конкретная причина. Поводом для этого могут послужить несколько условий:

  1. Искренность. Компания может признаться в своих намерениях, и рассказать, что снижение цен обусловлено желанием оживить продажи и осчастливить своих клиентов.
  2. Чем больше покупок, тем объёмнее скидка. К примеру, за покупку 2 товаров клиент получает скидку в размере 15%, а за три – 25%. Благодаря этому поток прибыли увеличивается в несколько раз.
  3. Тест-опрос. Например, организация пытается выяснить, сколько человек пожелают воспользоваться услугами, если цена на них будет снижена на 20%. Таким образом, компания сможет узнать, будет ли скидка оправданной, и на какое количество клиентов можно будет рассчитывать.

Чтобы компания смогла продвинуть товар и привлечь новых клиентов, предоставляя скидки, она должна сообщить о них заранее. Можно сделать анонс и предупредить потенциальных клиентов о запуске программы. С этой целью компания может разослать письма или СМС-сообщения на телефон. Покупатели будут в курсе событий и начнут готовить свои кошельки заранее.

Нередко возникают ситуации, когда эффективность скидки очень мала, а иногда и вовсе отсутствует. Чаще всего это происходит по нескольким причинам:

  1. Эффект "псевдоскидки". Клиент игнорирует предложение, если относится к нему с недоверием.

    Внутрикорпоративный стандарт "Положение о скидках и премиях"

    К примеру, нередко на прилавках магазинов встречаются ценники, на которых указаны две стоимости, где самая высокая перечёркнута.

  2. Клиенты будут относиться к предложению с осторожностью, если скидка на товар достаточно высока, но при этом компания не обосновывает причину своего предложения.
  3. Слишком высокий процент скидки может оттолкнуть покупателя. Возникнут опасения и, скорее всего, он воспользуется предложением конкурентов.

Использование скидок как главной ценовой стратегии небезопасно. Со временем, предприятию будет сложнее возвращаться к основной стоимости, объяснять клиенту причину стоимости. Предоставлять скидку на 2-ю, затем на 3-ю и т. д. покупку товара оправдано лишь в моменты стагнации и переполненности рынка. В обычных ситуациях, скидки разумно предоставлять клиентам, идеально подходящим под категорию «VIP». В их число входят клиенты, которые:

  1. Своевременно вносят оплату.
  2. Лояльны.
  3. Активно сотрудничают и предоставляют информацию.
  4. Имеются совместно реализованные проекты.
  5. Относятся к числу постоянных клиентов и уже успели оставить хороший отзыв о сотрудничестве, а также смогли привлечь новых клиентов.

В результате понижения стоимости услуг прибыль продавца уменьшается. Но предоставляя клиентам скидки, компания достигает других, не менее значимых задач. К примеру, привлекаются новые клиенты и увеличиваются объёмы продаж. В результате покупатель занимает более выигрышные позиции на рынке, а торговая марка приобретает узнаваемый и положительный имидж. Вслед за ростом товарооборота увеличивается и прибыль продавца.

На что следует обратить внимание

  1. Предоставлять скидку следует только тем покупателям, которые уже успели воспользоваться услугами по полной стоимости не менее 1 раза, так как их можно вычеркнуть из числа «случайных» клиентов. Именно поэтому большинство предприятий предоставляют скидки только постоянным покупателям.
  2. Большее число покупателей доверяют высокому качеству и разумной цене, поэтому стоимость услуги должна покрывать расходы на затраты. Более разумно предоставлять скидку постоянным клиентам, которые смогли принести доход предприятию и значительный товарооборот продукции.
  3. Скидки должны быть регулярными, и содействовать деятельности предприятия каждый день. Товары могут продаваться с различными скидками в зависимости от промежутка времени. Цена обязана понижаться и повышаться, а все изменения должны указываться в рекламе.
  4. В качестве эффективного маркетингового хода могут послужить подарки и сюрпризы покупателям, в особенности по праздникам. Такой подход поможет завоевать доверие и авторитет.

Условия предоставления скидок покупателям закрепляются в маркетинговой политике организации. Чтобы снизить риск финансовых потерь в результате разногласий с налоговыми органами, компания-продавец обязана документально зафиксировать условия и способы её реализации.

Предоставление скидки заинтересовывает налоговые органы, и они начинают активно проверять правильность применения цен. Если они выяснят, что в результате цена стала ниже рыночной стоимости более чем на 20%, продавец будет обязан провести пересчёт и самостоятельно оплатить их в бюджет. В это число не входят только обычные скидки, к примеру:

  1. Сезонные скидки, вызванные изменениями спроса товара.
  2. Уценка товаров из-за потери качеств и свойств, а также истечения сроков годности.
  3. Дилерское, бонусное и рекламное снижение стоимости, прописанное в маркетинговой политике компании.

Подобные скидки оформляются приказом предпринимателя на любую сумму. В последующем на его основании комиссия составляет акт на уценку.

В условиях успешно подобранных инструментов, скидки приносят максимальную выгоду. Чтобы избежать претензий со стороны налоговых служб, бухгалтер компании обязан в полном объёме её обосновать в соответствии со ст. 40 НК РФ, и предоставить правильно оформленный пакет документов. Кампания должна иметь конкретную стоимость, размеры и период предоставления скидок.

Положение о порядке предоставления скидок со сформированных розничных цен и снижения торговых надбавок (Образец)

УТВЕРЖДАЮ Директор ____OOО "Магазин "Семейный"____ ___Громов___ ___Громов И.П.___ "15" __марта__ 2012 г.

1. Общие положения

1.1. Настоящее Положение регулирует размеры и порядок предоставления скидок покупателям на товары, реализуемые в магазине "Семейный".

1.2. Под скидкой понимается снижение розничной цены товара, произведенное в соответствии с условиями настоящего Положения.

1.3. Положение вводится с целью увеличения объемов товарооборота, привлечения покупателей за счет снижения цен на отдельные группы товаров.

1.4. Данное Положение не распространяется на товары, реализуемые по фиксированным розничным ценам (сахар), на товары, обращенные в доход государства, на собственную продукцию общественного питания.

2. Условия, виды и размеры предоставления скидок

2.1. Предоставление покупателям скидок со сформированной розничной цены в магазине "Семейный" производится в соответствии с приказом директора или его первого заместителя.

2.2. В магазине "Семейный" установить следующие виды и размеры скидок:

— ежемесячные скидки в зависимости от покупательского спроса населения (на сложно-бытовую технику: холодильники, морозильники, стиральные машины) — в размере 15%;

— сезонные скидки (на зимнюю или летнюю одежду и обувь, на продукты питания на рождественских и предновогодних ярмарках) — в размере 10%;

— скидки к школьному сезону (на школьную форму, канцелярские и школьно-письменные изделия, портфели, ранцы, рюкзаки) — в размере 10%;

— скидки к праздничным датам (к новогодним и рождественским праздникам, к 23 февраля или к 8 Марта) — в размере 10%;

— скидки ко дню пожилых людей — в размере 10%;

— скидки новоселам и новобрачным в течение месяца со дня получения ордера на квартиру или свидетельства о браке — в размере до 20%;

— скидки многодетным семьям и малообеспеченным гражданам, инвалидам I и II групп по спискам отделов социального обеспечения — в размере 10%;

— скидки в первый и последний час работы торгового предприятия на все товары — в размере 10%;

— скидки при проведении совместных акций с производителями для активизации торговли при возмещении ими определенной части стоимости товара по договоренности сторон — в размере 20%;

— скидки на товары, приобретаемые по пластиковой карточке "Карта гостя города Минска", — в размере 5%;

— скидки владельцам дисконтных карт магазина "Семейный" в секциях, участвующих в дисконтной программе:

владельцам дисконтной карты "Золотая карта" — в размере 10%; владельцам дисконтной карты "Серебряная карта" — в размере 5%.

2.3. Снижение розничных цен за счет уменьшения размеров торговых надбавок и полной отмены торговых надбавок производится:

— на товары, не реализованные свыше 1 года, — за счет полной отмены торговой надбавки;

— на товары, не реализованные свыше 6 месяцев, — за счет снижения торговой надбавки на 50%;

— на товары с истекающими сроками реализации — за счет полной отмены торговой надбавки;

— при проведении сезонных акций и распродаж — за счет снижения торговой надбавки на 50%.

3. Ответственность за исполнение настоящего Положения

3.1. Руководителям секций, отделов и специалистами коммерческой службы вносить предложения по установлению скидок в соответствии с пп. 2.2 и 2.3 Положения, а также об изменении и отмене скидок.

3.2. Отделу организации торговли обеспечивать информирование покупателей о предоставляемых скидках посредством доведения информации до покупателей через средства массовой информации, объявления по радио, рекламные буклеты, растяжки, информационные листки.

ПОЛОЖЕНИЕ ПО СКИДКАМ

Специалистам, обеспечивающим программное обеспечение торгового предприятия, оперативно вносить необходимые изменения в действующие компьютерные программы, позволяющие предоставлять скидки, при условии соблюдения требований бухгалтерского учета.

3.4. Контроль за документальным оформлением применяемых скидок в соответствии с действующим законодательством возложить на главного бухгалтера магазина "Семейный".

4. Особые условия

4.1. При расторжении договора купли-продажи между покупателем и продавцом на товары, приобретенные со скидкой, покупателю выплачивается стоимость товара, уменьшенная на сумму предоставленной скидки.

4.2. Настоящее Положение вступает в силу после его подписания, а проводимые акции -с момента издания приказа или распоряжения по предприятию.

Опубликовано в рубрике: Положение, Торговля, Экономика

на бланке организации

ПРИКАЗ

"___"_________ ____ г. N ___________

"О введении скидок в розничной торговле"

__________________________ в связи с ______________________________ <1> (наименование организации) (основания скидки)

(кратко указать причину введения скидок) вводит новую систему скидок.

ПРИКАЗЫВАЮ:

Бухгалтерский и налоговый учет скидок

Ответственным исполнителем настоящего Приказа назначить Руководителя службы розничной торговли.

2. Установить скидку на период с _______________ по _______________.

3. В указанный период времени цена будет снижена по причине ________________ (сезонная распродажа, маркетинговая политика и т.д.).

4. Скидка предоставляется по приведенной схеме:

— на период с _________ по _________ действует скидка в размере ________%

— на период с _________ по _________ действует скидка в размере ________%

— на период с _________ по _________ действует скидка в размере ________%

— на период с _________ по _________ действует скидка в размере ________%.

5. Скидка предоставляется определенным категориям покупателей _________ (указать, каким именно).

6. Данная скидка распространяется на следующие виды продукции: _____________.

7. По окончании данного периода будет действовать стоимость _________________________ (наименование продукции), установленная без учета скидки.

8. Контроль за исполнением Приказа возложить/возлагаю на ____ ______________________.

Руководитель __________________________/_______________________/ (подпись) (Ф.И.О.)

М.П.

<1> В соответствии со ст. 40 НК РФ часть 1 обычные скидки, учитываемые налоговым органом, это скидки, вызванные:

— сезонными и иными колебаниями потребительского спроса на товары (работы, услуги);

— потерей товарами качества или иных потребительских свойств;

— истечением (приближением даты истечения) сроков годности или реализации товаров;

— маркетинговой политикой, в том числе при продвижении на рынки новых товаров, не имеющих аналогов, а также при продвижении товаров (работ, услуг) на новые рынки;

— реализацией опытных моделей и образцов товаров в целях ознакомления с ними потребителей.

Положение о скидках и премиях клиентам (приложение к учетной политике юридического лица)

Многие индивидуальные предприниматели, желая удержать имеющихся клиентов и привлечь новых, увеличить количество продаваемой продукции, расширить сферы обслуживания, а значит, получить дополнительную прибыль используют различные дисконтные, накопительные программы, предоставляют скидки и бонусы своим клиентам, обеспечивают их подарочными сертификатами и т.д.

Все эти способы имеют одну цель – прибыль и единое назначение — привлечение клиентов, но отличаются друг от друга.

Предоставление скидок приводит к снижению рыночной стоимости товара, и зависит от различных факторов, например от количества приобретаемого товара, от сезонного колебания потребительского спроса и т.д. Кроме того, использование скидок может быть предусмотрено в рамках рекламной кампании, которая проводится вместе с дегустацией продукции или раздачей каталогов товаров. Дисконтные карты, цель которых привлечение посетителей, представляют собой документ, облаченный, к примеру, в форму пластиковой карты, по которому покупателю предлагается воспользоваться услугой или приобрести товар у данного продавца по более выгодной цене. В отличие от дисконтных карт, карты накопительные предназначены для накопления баллов, начисляемых за приобретение товара или услуги, либо информации о приобретенных товарах, услугах. Для тех, кто хочет подарить близкому человеку хороший подарок, но не знает, подойдет ли ему выбранная вещь, может воспользоваться весьма распространенными в различных торговых сетях подарочными картами или сертификатами, которые можно купить по выгодной цене или получить в подарок от продавца.

Скидки и бонусы

В соответствии с действующим гражданским законодательством РФ, заказчик оплачивает товар, работы, услуги в порядке, предусмотренном заключенным договором, что означает самостоятельность сторон в определении стоимости услуг.

Порядок применения скидок, предусмотренных законодательством Республики Беларусь

При этом как заказчик, так и исполнитель имеют право предусмотреть случаи уменьшения стоимости зависимости от тех или иных факторов. Другими словами речь идет о скидках. Закон не дает понятие скидки и ее отличия от других механизмов привлечения клиентов, однако, в одном из писем ФНС России говорится о возможности включения в договор на реализацию товаров, работ или услуг положение о системе поощрения путем: предоставления скидки, которая устанавливает размер возможного снижения рыночной стоимости товара, указанной в договоре предоставления покупателю бонуса в виде дополнительного вознаграждения, за выполнение условий сделки, например за покупку установленного количества или ассортимента товаров.

Как правило, скидка представляет собой изменение ранее заявленной стоимости, произошедшее после заключения договора. Хотя предоставление скидок может быть заранее заложено предпринимателем в прейскурант исходя из количества приобретаемого товара, работ или услуг. Нередко скидки воспринимаются покупателями как акции по типу «купите две вещи, третью получите в подарок».

Виды скидок

Действующее налоговое законодательство РФ выделяет два вида скидок:

  • Скидки, предоставляемые в связи с пересмотром стоимости товара, отраженной в договоре купли-продажи;
  • Скидки, предоставляемые без изменения стоимости единицы товара посредством выплаты премий.

При этом скидки могут быть предоставлены как до поставки товаров и услуг, так и после оказания услуг при выполнении установленных условий.

Ограничения и риски:

Документы

Любые скидки и бонусы должны быть оформлены документально, например,  заключенным договором, в котором предусмотрены условия предоставления скидок или бонусов; составленным в письменном виде с расчетом, калькуляцией предоставляемых скидок; документами, подтверждающими выполнение условий договора.

Размер скидки

Скидка не должна предоставляться более чем на 20% от установленной стоимости товара, работы или услуги. Однако если размер скидки превышает 20%, то сотрудники налоговых органов могут провести проверку с целью выяснения основания ее предоставления. Предоставивший скидку более 20% индивидуальный предприниматель может мотивировать применение скидок сезонными колебаниями потребительского спроса на определенные товары, и утратой потребительских качеств продаваемых со скидкой товаров, например, приближение момента истечения срока годности продукции. Можно обосновать предоставление столь высокой скидки проводимой в компании маркетинговой политикой, при продвижении на рынок новых товаров или услуг, не имеющих аналогов; реализацией опытных моделей и образцов товаров для ознакомления с ними потребителей.

Механизм предоставления

Следующим нюансом при применении скидок и бонусов является абсолютно прозрачный механизм их предоставления, для предупреждения возникновения возможных претензий со стороны покупателей. Для этого необходимо разработать единый документ, который можно разместить на сайте компании или в торговом зале для ознакомления потенциальных клиентов с его положениями.

Индивидуальные предприниматели – «упрощенцы»

Для индивидуальных предпринимателей, выбравших упрощенную систему налогообложения, может возникнуть проблема, связанная с учетом скидок и бонусов в целях исчисления налога. Министерство Финансов РФ придерживается мнения, что применяющие упрощенную систему налогообложения, ИП, с объектом налогообложения в виде доходов, не могут учитывать при определении объекта налогообложения расходы.

Это означает, что если скидки учитываются в стоимости до предоставления товаров, то доход образуется исходя из стоимости товара вместе со скидкой. Предоставленный бонус после приобретения товара или услуги покупателю, наоборот не будет уменьшать доходы. Кроме того, если ИП применяет объект налогообложения «доходы минус расходы», то скидку, как и бонус, лучше учесть в стоимости оказываемых работ, услуг или продаваемых товаров, уменьшив их цену до момента реализации.

Первичные документы

Во избежание возникновения рисков для предпринимателей, предоставляющих своим клиентам скидки и бонусы, необходимо отразить такое предоставление в первичных документах. Поскольку унифицированная форма первичного документа по оформлению предоставления скидок и бонусов законом не предусмотрена, то предприниматель может разработать ее самостоятельно и  использовать в дальнейшем для отражения операций в учете. К примеру, предоставление скидок и бонусов можно отразить в акте выполненных работ и прилагающемуся к нему счете, показав, что товар или услуга предоставляются со скидкой. При этом в итоговом документе необходимо отобразить и накопительные бонусы, которые предоставляются клиентам по окончанию месяца, квартала или года.

Это позволит огородить себя от претензий и споров с налоговыми органами.

Уточнения

Если стоимость товара или услуг меняется после их реализации, то необходимо внести соответствующие исправления в «Книгу учета доходов и расходов», а также пересчитать налоговую базу. При этом если будут выявлены ошибки или искажения в исчислении налоговой базы за прошлый налоговый период, то последующая корректировка доходов и расходов для целей налогообложения и пересчет налоговых обязательств необходимо  произвести в уточненной налоговой декларации по уплачиваемому налогу, в связи с применением упрощенной системы.